|
近年來(lái),個(gè)人護(hù)理類小家電是人們生活中不可缺少的產(chǎn)品,以實(shí)用、方便、小巧等特點(diǎn)贏得了千萬(wàn)用戶的青睞。目前,中國(guó)市場(chǎng)上的個(gè)人護(hù)理類小家電,已經(jīng)突破了原有以電動(dòng)剃須刀、電吹風(fēng)為主的產(chǎn)品類型格局,以美容潔面儀等面部美容護(hù)理類產(chǎn)品受到越來(lái)越多消費(fèi)者的青睞。  
但實(shí)際上個(gè)護(hù)美容類小家電并不是新生事物,松下在1980年代就在日本市場(chǎng)推出了蒸臉儀,該市場(chǎng)早在30多年前就已形成。 2004年，美國(guó)品牌Clarisonic推出了一款潔面儀，打開了美容家電市場(chǎng)。  
近兩年，F(xiàn)OREO、雅萌、日立等國(guó)際品牌在國(guó)內(nèi)掀起了一陣美容小家電風(fēng)潮，國(guó)內(nèi)中小企業(yè)紛紛進(jìn)入這片藍(lán)海。
據(jù)《2018天貓國(guó)際進(jìn)口消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》顯示,在天貓國(guó)際上,保健食品30%的銷售額都來(lái)自90、95后。所以不難看出,“抗初老”已經(jīng)成為年輕人中的一個(gè)現(xiàn)象。自2017年以來(lái),關(guān)于“中年人”的話題不斷,從保溫杯、枸杞茶到發(fā)際線后退、中年危機(jī),引發(fā)了眾多90、95后的“抗初老”熱潮。在美容方面,具備瘦臉、緊致等功能的美容儀成為奔三90后和95后“抗初老”大戰(zhàn)的熱門之選。 對(duì)照美容小家電發(fā)展比較成熟的國(guó)家，可以看到兩個(gè)主要的發(fā)展方向：一是以以色列的RF技術(shù)為代表的前沿技術(shù)研發(fā)；二是從日本品牌的營(yíng)銷案例，本土品牌可以借鑒其品牌的營(yíng)銷的竅門。 以具備抗皺功能的RF射頻美容儀來(lái)看，目前市場(chǎng)上最活躍的家用品牌包括Tripollar、Newa和Face Tite，都來(lái)自以色列。這幾款產(chǎn)品因?yàn)槠鋸?qiáng)大的技術(shù)壁壘，在美容院和醫(yī)院等專業(yè)渠道頗受歡迎，占據(jù)了較多的市場(chǎng)份額。相較之下，日韓和國(guó)內(nèi)品牌RF射頻美容儀大多仍停留在單極階段。國(guó)內(nèi)美容小家電品牌還處于初期發(fā)展階段，在技術(shù)發(fā)展的前路上仍有重重挑戰(zhàn)。 更有甚者，本土美容小家電品牌產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格參差不齊，功能和效果更是很難保證。在2017年3月份，江蘇省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局抽查97批次美容小家電，僅有42批次合格，尤其是100元以下的產(chǎn)品，質(zhì)量問(wèn)題最多�？梢�，提高技術(shù)研發(fā)投入，解決產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊的問(wèn)題，是未來(lái)美容家電品牌發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)。
而本土品牌想要快速崛起，還需要利用“技術(shù)”和“營(yíng)銷”兩條腿走路。
  以日本品牌雅萌為例，除了在日本頗受歡迎，其2016正式進(jìn)軍中國(guó)之后致力于本土化營(yíng)銷，這部分也毫不遜色。雅萌充分利用了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)此前正流行的“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”，“個(gè)人IP”等營(yíng)銷策略。一方面，雅萌借助明星、網(wǎng)紅等KOL的傳播效應(yīng)，在微信公號(hào)、微博、美妝雜志等渠道擴(kuò)展知名度；另一方面，雅萌與京東、天貓等電商平臺(tái)合作，通過(guò)渠道的宣傳擴(kuò)大品牌效應(yīng)。
FOREO則采用了線上線下兩手抓的營(yíng)銷策略。線上，F(xiàn)OREO邀請(qǐng)自媒體KOL做推廣；線下，它把柜臺(tái)開設(shè)在大型商場(chǎng)一樓，增加其品牌曝光度。FOREO的柜臺(tái)開設(shè)在護(hù)膚化妝品柜臺(tái)周邊，并定位為美容產(chǎn)品，更利于塑造消費(fèi)者對(duì)FOREO品牌以及產(chǎn)品的認(rèn)知。 隨著本土美容儀產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展，以及美容儀市場(chǎng)監(jiān)管體系的不斷健全，部分產(chǎn)能落后的企業(yè)將被市場(chǎng)淘汰。在未來(lái)的美容家電市場(chǎng)上，能夠在產(chǎn)品研發(fā)上占據(jù)優(yōu)勢(shì)，在營(yíng)銷方面發(fā)揮品牌效應(yīng)，就能把握先發(fā)優(yōu)勢(shì)。 美容小家電給消費(fèi)者帶來(lái)了不一樣的護(hù)膚新體驗(yàn)。除了讓人們?cè)诩揖湍芸茖W(xué)護(hù)膚之外，且其便捷和高顏值的外觀，不受空間時(shí)間限制,消費(fèi)者可以充分利用碎片時(shí)間,隨時(shí)隨地都能變美。
由此可見,作為護(hù)膚品重要補(bǔ)充的美容小家電,可部分實(shí)現(xiàn)醫(yī)美消費(fèi)的替代的美容小家電,未來(lái)將具有廣闊的發(fā)展前景。 |
 |
 |
微信公眾號(hào) |
微信咨詢 |
