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“高價(jià)”美容儀，25歲以下用戶竟占3成

美容儀，2017年美妝市場(chǎng)最火的品類之一，25歲以下年輕用戶為購買主力，完美呈現(xiàn)消費(fèi)升級(jí)。未來，美容儀+高端護(hù)膚的打包推廣還將為這一品類帶來新一波增長。

到底哪個(gè)品牌賣得最好？美容儀的用戶都是誰？美容儀品牌未來還有多大發(fā)展空間？

>>>天貓TOP5美容儀品牌大曝光<<<

據(jù)天貓方面透露，F(xiàn)OREO菲洛爾、ReFa黎琺、TriPollar、YA-MAN雅萌、金稻均在TOP5之列。

從品牌產(chǎn)地來看，F(xiàn)OREO菲洛爾來自以精密儀器制造聞名的瑞典、ReFa黎琺和YA-MAN雅萌來自“黑科技”發(fā)達(dá)的日本、TriPollar產(chǎn)自電子產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)的以色列，金稻產(chǎn)自中國深圳，是銷量前五品牌中唯一一個(gè)本土品牌。

從產(chǎn)品價(jià)位和功能來看，分別以其明星產(chǎn)品為例，大致可以分為低、中、高三個(gè)價(jià)格區(qū)間，其中科技含量越高，功能越復(fù)雜，產(chǎn)品價(jià)位也就越高。

國產(chǎn)品牌金稻產(chǎn)品價(jià)位基本在500元以下，平價(jià)、性價(jià)比高、產(chǎn)品功能聚焦，原理簡單（明星單品原理是水分子加熱霧化），屬于大眾品牌。

FOREO菲洛爾、ReFa黎琺明星產(chǎn)品價(jià)位在千元以上到3000元之間，對(duì)于消費(fèi)者來說價(jià)格稍高但不至于離譜，產(chǎn)品功能分別為潔面、瘦臉，針對(duì)日常生活剛需，無論從價(jià)位、功能來說都是消費(fèi)者覆蓋面最廣的品牌；TriPollar、YA-MAN雅萌兩個(gè)品牌的明星產(chǎn)品價(jià)位在3500元以上，價(jià)格偏貴，但產(chǎn)品功能復(fù)雜，尤其是YA-MAN HRF11，包含去皺、美白、導(dǎo)入導(dǎo)出、祛痘等多功能一體，產(chǎn)品也含有射頻、EMS等多種“黑科技”，許多測(cè)評(píng)中稱這類美容儀效果堪比美容院，因此對(duì)所有渴望美麗的消費(fèi)者有很大吸引力。

>>>用戶畫像：年輕化趨勢(shì)明顯，35歲以下用戶占8成<<<

另外，從天貓?zhí)峁┑挠脩舢嬒駚砜�，與鄰國市場(chǎng)不同的是，中國美容儀的消費(fèi)者目前仍以年輕客群為主，其中35歲以下的消費(fèi)者占比達(dá)到近8成，25歲以下的消費(fèi)者占比達(dá)到3成。不僅如此，美容儀的消費(fèi)者仍然在持續(xù)年輕化，25歲以下的用戶增長速度最快。與此同時(shí)，輕熟人群（26-35歲）仍對(duì)美容儀有較高需求。

YA-MAN雅萌中國總代理，碧捷（廣東）潔凈科技有限公司董事長透漏：在日本，雅萌消費(fèi)者的年齡段在35-40歲以上，這個(gè)年紀(jì)的人群財(cái)力富足且保守，注重產(chǎn)品質(zhì)量和性價(jià)比，對(duì)華麗包裝并沒有太多感覺；而在中國市場(chǎng)，美容儀的嘗鮮者多是20-35歲之間的年輕購買者，并且消費(fèi)者樣本中還有不少大學(xué)生和高中生。這些年輕人有著高水平的審美、注重儀式感，國內(nèi)市場(chǎng)的消費(fèi)升級(jí)在他們身上體現(xiàn)得非常明顯。

另外，天貓數(shù)據(jù)還顯示，如果追蹤美容儀用戶的關(guān)聯(lián)購買，可以發(fā)現(xiàn)美容儀品類和美妝品類有天然的密切關(guān)聯(lián)——有近8成的美容儀用戶購買過美妝，并且關(guān)聯(lián)購買以美容方面為主，鐘愛購買彩妝。還可以觀察到的是，這近8成用戶是“高價(jià)值”用戶——其特點(diǎn)包括美妝品牌選擇多樣化、購物籃豐富、對(duì)國際/日韓/高端美妝品牌的傾向性更強(qiáng)等等。

>>>古邁：美容儀器要和高端護(hù)膚“合體”,未來還有5-10倍增長空間<<<

從渠道來看，目前以天貓為主的線上B2C平臺(tái)已經(jīng)成為各美容儀品牌在中國的主要渠道，據(jù)調(diào)查，F(xiàn)OREO、YA-MAN雅萌、科萊麗、TriPollar、ReFa等品牌均有超過70%的銷量來源于線上。

不僅如此，如今對(duì)于這些進(jìn)口美容儀品牌來說，線上平臺(tái)的角色早已不僅是賣貨那么簡單，尤其是天貓平臺(tái)。隨著與天貓的深度合作，這些品牌會(huì)在天貓進(jìn)行新品首發(fā)、KOL直播，還會(huì)利用天貓的大數(shù)據(jù)服務(wù)來支持產(chǎn)品改進(jìn)和創(chuàng)新。

此外，由于美容儀和美妝產(chǎn)品客群的高度一致，今年9月，天貓平臺(tái)正式把美容儀從小家電品類劃至美妝旗下，對(duì)于天貓美妝總經(jīng)理古邁來說，比起挑戰(zhàn)的緊繃感，這帶給他的更是對(duì)于品類之間多種合作可能性的興奮。

SK-II天貓品牌日當(dāng)天，品牌推出了一款“逆磁小陀螺套裝”，套裝由一支逆磁導(dǎo)入儀配合SK-II大紅瓶組成，在當(dāng)天活動(dòng)上線1分鐘破百萬元銷售額，近10000套產(chǎn)品被搶空，總銷售額超過4200萬元，同時(shí)還為SK-II新增了3萬綁定會(huì)員，進(jìn)店瀏覽人數(shù)達(dá)到226萬人次。

“和護(hù)膚大牌放在一起用，美容儀未來還能增長5-10倍”，古邁說，雖然SK-II的案例沒有跨品牌合作，但這已經(jīng)證實(shí)了美容儀和護(hù)膚品牌合作的可能性。ReFa、YA-MAN、FOREO這些專業(yè)美容儀和高端美妝的合作將很快就會(huì)產(chǎn)生，或許就在這個(gè)雙十一。

近年來，個(gè)人護(hù)理電器行業(yè)不斷進(jìn)行產(chǎn)品與模式的升級(jí)創(chuàng)新，品牌度保持高度集中，發(fā)展迅速，促進(jìn)中國個(gè)人護(hù)理電器市場(chǎng)更加規(guī)范化。上海國際個(gè)人護(hù)理電器展覽會(huì)將繼續(xù)保持一貫的專業(yè)視角，致力于為行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)、代加工商、代理商、海內(nèi)外采購商、相關(guān)產(chǎn)業(yè)服務(wù)商等打造全面、集中的一站式采購交易合作平臺(tái)。旨在促進(jìn)業(yè)內(nèi)交流、交易與合作，擴(kuò)大產(chǎn)品應(yīng)用輻射范圍及產(chǎn)業(yè)輻射能力，提升產(chǎn)業(yè)科創(chuàng)力，為業(yè)界人士獻(xiàn)上一場(chǎng)專業(yè)性及參與性高度融合的行業(yè)交流盛會(huì)。