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疫情刺激了生活必需品的消費(fèi)，在此期間理發(fā)器搜索次數(shù)同比增長410%，成為宅家十大熱門產(chǎn)品榜首。為男士打造的理發(fā)器大受追捧，但女性的剪發(fā)和剪劉海需求也不可忽略。36氪最近關(guān)注到的Lena智能修發(fā)器，就解決了女性的宅家理發(fā)需求。 「Lena」專注美發(fā)造型工具領(lǐng)域已有14年，目前SKU在30個左右，包括卷發(fā)棒、直發(fā)器、無線造型器、蛋卷棒、電吹風(fēng)等產(chǎn)品，銷往全球50多個國家和地區(qū)。 2019年底，Lena推出針對家庭場景的智能修發(fā)器X5，擁有多項專利，能夠自動識別發(fā)梢、把控修剪長度，每次只修剪發(fā)梢5毫米，迎合了女性用戶去發(fā)梢干枯分叉和剪劉海的需求，解決在家修發(fā)手殘繁瑣、破壞整體發(fā)型的痛點(diǎn)，為追求精致和高品質(zhì)生活的人群提供了解決方案，目前定價499元。 從為國際品牌代加工起步的Lena在2012年成立研發(fā)中心，開發(fā)低價入門級美發(fā)產(chǎn)品，開始自產(chǎn)自銷自主品牌。Lena創(chuàng)始人方培松表示，以美國為典型，每戶家庭擁有3-4支美發(fā)工具，細(xì)分到家庭、旅行、辦公室等不同使用場景，而國內(nèi)美發(fā)造型工具的滲透率不到1%，Lena推出低價產(chǎn)品能減少用戶試錯成本，起到教育市場的作用。
Lena 產(chǎn)品 2017年6月，Lena開始品牌轉(zhuǎn)型，定位對美有一定追求、渴望提升生活品質(zhì)的女性，以職業(yè)白領(lǐng)和家庭主婦為主要用戶。方培松表示，當(dāng)時國內(nèi)美發(fā)產(chǎn)品走低價策略的已經(jīng)是紅海市場，Lena的轉(zhuǎn)型不僅依賴于產(chǎn)品研發(fā)迭代的優(yōu)勢，也來自用戶口碑的支持。教育用戶的目標(biāo)達(dá)到后，Lena認(rèn)為要為成長起來的用戶提供更好的工具。 2018年，Lena研發(fā)推出無線造型器LN-806，使得造型器也步入無線時代，定價269元。Lena熱銷品負(fù)離子蛋卷棒LN-802F“秒上手秒出卷”的產(chǎn)品屬性，深受卷發(fā)一族的喜愛，定價219元，總銷量超40萬支；銷量最好的負(fù)離子直發(fā)器LN-508“邊造型邊護(hù)發(fā)”的新型理念，在2017年上市后迅速得到市場認(rèn)可，定價139元，淡季月銷量近2萬支，旺季月銷量可達(dá)4萬支。 2020年，Lena再次品牌升級，定位為“為女性提供毛發(fā)綜合解決方案”。護(hù)發(fā)懶人風(fēng)梳是Lena今年的追推產(chǎn)品之一，是當(dāng)下流行的直發(fā)梳2.0升級版，帶有熱風(fēng)輔助造型功能，定價469元。Lena懶人風(fēng)梳結(jié)合了直發(fā)梳和風(fēng)梳的特性，仿照理發(fā)店Tony老師“邊拉邊吹”的造型手法，滿足用戶自己在家打造自然蓬松感的直發(fā)需求，解決了單一直發(fā)梳蓬松感差和風(fēng)梳低溫的痛點(diǎn)。
Lena 護(hù)發(fā)懶人風(fēng)梳 方培松表示，電吹風(fēng)衍生而來的風(fēng)梳在國外家庭中普及度非常高，但在國內(nèi)因為缺乏教育和引導(dǎo)，使用人數(shù)少但潛在市場可觀。Lena在風(fēng)梳上融入了負(fù)離子和遠(yuǎn)紅外線技術(shù)起到護(hù)發(fā)作用，并與傳統(tǒng)直發(fā)梳2合1，創(chuàng)新升級為新一代的懶人風(fēng)梳。 Lena目前在國內(nèi)的銷售渠道覆蓋天貓、京東、小紅書等電商平臺。方培松透露，今年Lena會加快線下拓展步伐，進(jìn)入中高端商場和女性產(chǎn)品相關(guān)的門店；線上則會繼續(xù)和全平臺KOL、大V、明星代言加強(qiáng)合作。 個護(hù)小家電市場下，電動牙刷、美容儀等產(chǎn)品近兩年迎來了爆發(fā)，但多數(shù)品類下的頭部市場依舊被國際品牌占領(lǐng)，走性價比路線的國貨產(chǎn)品面臨競爭力低、品牌感弱的困境，另一方面，年輕消費(fèi)者追求爆款和更新迭代的特性，也讓個護(hù)小家電的市場缺乏穩(wěn)定性。 方培松表示，國產(chǎn)品牌先天就有對國內(nèi)消費(fèi)者的深度理解，國內(nèi)制造業(yè)也讓品牌更容易獲得研發(fā)和上新周期上的優(yōu)勢。但大多數(shù)國產(chǎn)品牌的根基是傳統(tǒng)企業(yè)，在維護(hù)成長型品牌和聚焦C端上需要向成熟品牌學(xué)習(xí)。 在此背景下，Lena一直在向國際品牌看齊。未來會聚焦用戶痛點(diǎn)，研發(fā)具有更長生命周期和更具價值的產(chǎn)品，而不是盲目追求品類擴(kuò)張。 目前，Lena建有意大利、深圳、廣州、溫州四大研發(fā)中心，擁有超過100項多國認(rèn)證資質(zhì)證書及多項行業(yè)領(lǐng)先的發(fā)明專利。 |
