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今年盛大的“雙十一”電商節(jié)，比以往來得都早。10月21日預(yù)售通道開啟之后，微博熱搜榜便出現(xiàn)“雙十一定金”、“被雙十一規(guī)則逼瘋的我”、“雙十一開啟預(yù)售”、“雙十一無法入睡”等多個(gè)與雙十一關(guān)聯(lián)的熱搜詞。 而毋庸置疑，今年雙十一還是女性的天下。從預(yù)付款項(xiàng)可以發(fā)現(xiàn)，美容美妝、服飾仍是女性預(yù)付款的主要陣地。而愛美之心人皆有之，融入智能科技后的美容儀更受女性消費(fèi)者青睞，去年這一領(lǐng)域也是熱鬧非凡。 天貓國際數(shù)據(jù)顯示，2019年雙11當(dāng)天，美容儀器售出超25萬件，銷售額同比增長百分之五十四；而從消費(fèi)人群來看，購買美容儀的女性消費(fèi)者占比高達(dá)百分之九十，其中百分之五十八為90后、95后人群。 顯然，多功能的智能美容儀全面俘獲了年輕女性消費(fèi)群體。這時(shí)，不良商家趁機(jī)以次充好，將不合格商品以高價(jià)賣給消費(fèi)者的現(xiàn)象愈演愈烈。 天眼查數(shù)據(jù)顯示，今年我國已新增近1,900家家用美容儀相關(guān)企業(yè)，有近350家家用美容儀相關(guān)企業(yè)產(chǎn)生過法律訴訟，其中近30%的案由涉及買賣合同糾紛。此外，12.4%的家用美容儀相關(guān)企業(yè)曾出現(xiàn)經(jīng)營異常，1.8%的相關(guān)企業(yè)曾遭到行政處罰，7家相關(guān)企業(yè)有嚴(yán)重違法行為。 追根究底，智能美容儀市場藍(lán)海一片，各路商家們眼饞了。
智能美容儀藍(lán)海一片 淘寶上搜索“美容儀”，就會(huì)出現(xiàn)各式各樣的美容儀產(chǎn)品，潔面、瘦臉功能不一，價(jià)格從百元、千元到上萬元不等，使用的美容技術(shù)也不一樣，不過這些美容都有統(tǒng)一的功效：讓使用者變得更美。 至于讓人變美的途徑有以下幾類。 一是，利用電動(dòng)馬達(dá)達(dá)到高頻振動(dòng)效果的振動(dòng)類，用于清潔和按摩臉部；二是，使用不同頻段光線療愈肌膚的光學(xué)類，可以讓肌膚變得水嫩光滑；三是，通過控制溫度改善局部線條的射頻熱能類，可以有效提升肌膚輪廓線，起到瘦臉的作用。 誘人的功效很快就吸引了愛美女性群體的關(guān)注，足不出戶在家做美容也成為新一代年輕消費(fèi)者的喜好。 據(jù)調(diào)查顯示，目前國內(nèi)美容儀市場中，25歲到35歲的女性消費(fèi)者占比達(dá)56%，輕熟齡的女性消費(fèi)者目前占據(jù)了主導(dǎo)地位，成為消費(fèi)者主力軍。而在大趨勢下，美容儀的用戶還在不斷年輕化中，18歲到24歲的女性消費(fèi)者占比有36%，95后00后的消費(fèi)潛力巨大。 與此同時(shí)，在巨大的行業(yè)需求的推動(dòng)下，美容儀市場規(guī)模在不斷擴(kuò)大。據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，2018年中國美容儀市場規(guī)模已達(dá)50.29億元，同比增長31.3%，并仍在持續(xù)猛增，而天貓國際數(shù)據(jù)顯示過去一年美容儀品類增速近100%。 而面對廣闊的智能美容儀市場，有人投機(jī)打吧想要小賺一把，也有人投資、專研、營銷，想在海外美容儀品牌當(dāng)?shù)赖慕裉�，闖出國產(chǎn)美容儀的天下。 海內(nèi)外品牌混戰(zhàn) 當(dāng)下美容儀市場是海外品牌的天下，這一點(diǎn)兒也不假。 2013 年，歐萊雅旗下品牌科萊麗（已于2020年9月30日正式關(guān)停）正式進(jìn)入中國市場，“洗臉神器”成為當(dāng)年的熱搜詞。而后，國內(nèi)消費(fèi)者對美容儀的認(rèn)知度不斷提升，吸引了一眾國外美容儀品牌蜂擁而至。 與此同時(shí)，天貓國際為海外美容美妝品牌開通“綠色通道”，加速了海外美容儀品牌的“入侵”。 2015年，雅萌等日本美容儀品牌陸續(xù)入駐天貓商城以及天貓國際；2016年，日本MTG株式會(huì)社(ReFa母公司)與天貓國際達(dá)成獨(dú)家戰(zhàn)略合作，優(yōu)先為中國消費(fèi)者供貨；2017年，美容儀市場迎來爆發(fā)，短短一年內(nèi)天貓國際進(jìn)口美容儀成交增長近700%。 時(shí)至今日，各大國際品牌的美容儀仍占國內(nèi)市場80%地的主要份額，但國產(chǎn)美容儀品牌洶洶來襲，頗有搶山頭的意味，這一勢頭在海爾科技旗下生態(tài)企業(yè)零立科技的入局下，更顯得火藥味十足。 2018年，零立科技推出射頻美容儀，正式進(jìn)軍美健個(gè)護(hù)領(lǐng)域。因?yàn)橛泻柋硶懔⒖萍急煌饨绶Q為“國產(chǎn)美容儀正規(guī)軍”，得此稱號(hào)的還有小米、聯(lián)想、美圖等曾涉及美妝領(lǐng)域的企業(yè)。 零立科技有品牌背景、先進(jìn)技術(shù)、市場營銷經(jīng)驗(yàn)以及集團(tuán)財(cái)力支持，發(fā)展?jié)摿κ�。零立科技披露的資料顯示，其自主研發(fā)的電吹風(fēng)、射頻儀、導(dǎo)出導(dǎo)入儀已上市，取得了不俗的市場反響。而且，在成立短短數(shù)月的時(shí)間內(nèi)，就連續(xù)推出多款美容個(gè)護(hù)產(chǎn)品。 與此同時(shí)，金稻、美悟、璐瑤等國產(chǎn)品牌，推出的高性價(jià)比美容儀產(chǎn)品也受到關(guān)注，在電商平臺(tái)上銷量可觀。 前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示：海外品牌均價(jià)普遍高于我國本土品牌，尤其是日本品牌，遠(yuǎn)高于我國本土品牌。日本品牌dr.arrivo和雅萌美容儀均價(jià)分別為8839.15元和4259.14元，我國本土美容儀品牌產(chǎn)品均價(jià)在幾百元及以下。 由此，2019年淘寶天貓電子美容儀成交額TOP10品牌榜單中，前五名均為海外品牌dr.arrivo和雅萌（日本品牌）、tripollar（以色列品牌）、nuface（美國品牌）、notime（法國品牌），國產(chǎn)品牌金稻、美悟、璐瑤緊隨其后。 可見，雖然中國的美容儀品牌迅速成長了起來，但仍不敵海外品牌受消費(fèi)者喜愛。 深耕下沉市場 小米憑借千元機(jī)、高性價(jià)比在智能手機(jī)市場出圈；電商市場出了個(gè)拼多多，讓人們注意到五環(huán)外龐大的網(wǎng)購需求；同樣的，美容儀市場也需要“小米、拼多多”來滿足下沉市場消費(fèi)者的美容需求。 財(cái)經(jīng)新媒體平臺(tái)界面數(shù)據(jù)顯示：在天貓平臺(tái)上，銷量排名前20的美容儀產(chǎn)品平均價(jià)格為105.6元，其中超過14款產(chǎn)品售價(jià)低于百元；京東商城美容儀排名前十的產(chǎn)品售價(jià)都低于400元；拼多多上的美容儀平均售價(jià)最低，僅為14.2元，售價(jià)最高的一款也只要37.81元。 而可以發(fā)現(xiàn)，雅萌、dr.arrivo等海外美容儀品牌均價(jià)一千以上，某些產(chǎn)品售價(jià)甚至高達(dá)萬元。這對于，在校女學(xué)生、剛出社會(huì)的職場女性，家庭主婦并不友善。此刻，美容儀價(jià)格幾百元不等的國產(chǎn)品牌優(yōu)勢就凸顯出來了。 當(dāng)然，除了從價(jià)格方面實(shí)現(xiàn)差異化，也要保障產(chǎn)品質(zhì)量，切勿“撿了芝麻丟了西瓜”。再有，國產(chǎn)山寨美容儀品牌層出不窮，售出不合格產(chǎn)品導(dǎo)致消費(fèi)者權(quán)益受損，進(jìn)而連累其他國產(chǎn)品牌蒙冤，使得國產(chǎn)美容儀品牌口碑下滑的事件屢禁不止。 所以，各大國產(chǎn)美容儀品牌齊心協(xié)力，肅清行業(yè)亂象、樹立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，還美容儀市場一片清明，早該提上日程了。 總而言之，海內(nèi)外美容儀品牌戰(zhàn)況膠著，在海外品牌占上風(fēng)的情況下，國產(chǎn)品牌瞄準(zhǔn)下沉市場，以低價(jià)策略擴(kuò)大市場份額，不失為上策。不過，低價(jià)不代表質(zhì)量差，研發(fā)出高性價(jià)比產(chǎn)品才是國產(chǎn)品牌發(fā)展的目標(biāo) |
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