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“AMIRO紅光波脫毛儀在歷時近兩年的封閉產(chǎn)品研發(fā)后，于今年5月上市，經(jīng)歷短暫種草和用戶測評，雙十一當天爆發(fā)，單品銷售額突破3000萬。”
光電美容品牌「AMIRO」在近期的雙十一活動中銷售額突破5400萬，是去年同期的三倍。其中，AMIRO化妝鏡連續(xù)三年雙十一居類目第一，累計銷量超過100萬臺；今年五月的新品AMIRO紅光波脫毛儀，11月1日開售30分鐘銷售額破千萬，一躍成為脫毛儀類目第四；AMIRO射頻美容儀上市僅2月單品銷售額破千萬。
AMIRO產(chǎn)品合照 今年上半年，天貓國際進口美容儀新品牌入駐數(shù)量同比增長69%，發(fā)布新品數(shù)量同比增長129%，新品成交同比增長606%；今年618期間，京東2000元以上的家用美容儀銷售額更是同比增長了5倍；《2020線上家用美容儀消費洞察報告》顯示，59%的20-49歲中國女性城市消費者都曾經(jīng)至少試用過一種美容儀。 多組數(shù)據(jù)表明，近年來家用美容儀市場已呈現(xiàn)井噴式發(fā)展狀態(tài)。而「AMIRO」早在三年前，就為迎接這一波市場機遇做起了準備。
全新「光電美容」產(chǎn)品矩陣：美妝、美體、美容 在今年，「AMIRO」正式推出了另外兩款新產(chǎn)品：【美體線】的紅光波脫毛儀，【美容線】的「時光機」射頻美容儀。其中，紅光波脫毛儀在歷時近兩年的封閉產(chǎn)品研發(fā)后，于今年5月上市，僅一個月后就在618活動中實現(xiàn)了單品破千萬的銷售額，強勢躍進品類前10。在剛剛結束的雙十一活動中，該產(chǎn)品更是達到了11月1日開售30分鐘銷售額破千萬的成績，一躍成為脫毛儀類目第四。
AMIRO紅光波脫毛儀體驗 黃齡 與此同時，由于今年的新冠疫情限制了許多傳統(tǒng)美業(yè)消費者前往美容院，消費者在這一期間培養(yǎng)出了在家進行美容的習慣�！窤MIRO」把握住這一發(fā)展機遇推出研發(fā)兩年的新品——AMIRO「時光機」射頻美容儀，實現(xiàn)了同比去年超過兩倍的增長。 對于消費者而言，射頻美容儀這類家用醫(yī)美產(chǎn)品最重要的特性就是安全。在這一方面，「AMIRO」團隊除了完成瑞士SGS等五項國內外產(chǎn)品測試外，還與清華大學生物醫(yī)藥研究所合作完成了歷時一年的安全性驗證，其中包括細胞、動物、人體臨床三個維度的測試，全面保障了產(chǎn)品的安全可靠。此外，該產(chǎn)品還獲得了十余位國內三甲醫(yī)院皮膚科專家和國外醫(yī)生的親測推薦，以及丁香醫(yī)生、協(xié)和醫(yī)院、日韓美容機構等專業(yè)機構的認可，增加了消費者的品牌信任度。 在產(chǎn)品有效性方面，「AMIRO」同樣投入了大量精力。以AMIRO紅光波脫毛儀為例，公司團隊歷時18個月，研創(chuàng)了Lunminous紅光波能系統(tǒng)專利，實現(xiàn)了640nm紅光波快效凈脫和不傷皮膚的冰感脫毛的結合，并將該產(chǎn)品的脫毛時間縮短到3周，相較于一般的家用脫毛儀產(chǎn)品大幅減小，極大增強了對消費者的吸引力。
AMIRO紅光波脫毛儀及射頻美容儀 精準定位年輕化、消費水平高的中國美容市場AMIRO「時光機」射頻美容儀定位在30歲以下的初老人群，其中多級射頻技術讓能量傳遞更均勻、溫和、深入，相較雅萌等針對35歲以上熟齡肌的產(chǎn)品，安全性更高。AMIRO「時光機」射頻美容儀也因此成功將產(chǎn)品使用時間降低到了緊致提拉僅需5分鐘，淡紋修護僅需10分鐘，且產(chǎn)品可以拿起即用無需插線，保障了消費者使用的便捷，進而避免了傳統(tǒng)家用美容儀器因使用復雜而遭閑置的問題。
「AMIRO」是唯一在雙十一期間，美容儀器類目中，多品類同時突破千萬的品牌，而這樣的3年內，連續(xù)三次爆款的出現(xiàn)，也驗證了「AMIRO」對用戶需求和心理的把握，技術有效性和安全性的實現(xiàn)，及品牌營銷和市場銷售的高效。更有意思的是，據(jù)數(shù)據(jù)顯示，在「AMIRO」用戶分析中，用戶在18-30的年齡段，在各個產(chǎn)品線占比都超過了60%，體現(xiàn)出了高度重合及強復購性，這也是在美容儀器行業(yè)中少有出現(xiàn)的。 此外，新一代中國美業(yè)消費者非常關注產(chǎn)品的設計感和顏值。在這一方面，「AMIRO」的產(chǎn)品15次獲得德國IF、德國紅點設計大獎、美國IDEA工業(yè)設計大獎、日本G-mark設計大獎，多次斬獲天貓金妝獎。今年的新品AMIRO紅光波脫毛儀也獲得了2020年德國紅點設計大獎，以其現(xiàn)代感、時尚感走入更多年輕消費者的家中。 “高顏值+高質量”也使得「AMIRO」的產(chǎn)品收獲了諸多明星和頭部博主的青睞。關曉彤、黃齡、歐陽娜娜、劉濤、李佳琦、薇婭等明星和主播在自用的同時，也以向朋友贈送、成人禮送粉絲、直播間推薦等等形式向身邊朋友和更多消費者安利了「AMIRO」，增加了品牌的知名度和影響力。
AMIRO故宮聯(lián)名日光鏡 值得一提的是，產(chǎn)品的設計感和有效性讓「AMIRO」成功破壁，打入時尚界，成為2020年紐約時裝周秀場后臺的專用美妝工具。專業(yè)的PURELUX光源技術帶來的高清真實鏡像得到了時尚界的認可。2019年，「AMIRO」與故宮博物院聯(lián)合以“皇帝大婚”的IP主題出品了作為“嫁妝”意象的“八寶鏡”，將極簡的現(xiàn)代造型設計和古代中國風設計美學相結合，并附有一封蓋有故宮博物院章的證書，盡管一面鏡子899元這樣近乎奢侈的價格，限量版5000份的禮盒上線一個月仍被搶購一空。 此外，「AMIRO」也走入了絲芙蘭、妍麗、話梅等數(shù)百家美妝線下門店，消費者用「AMIRO」的專業(yè)美妝鏡化完妝后，便可現(xiàn)場感受到日光鏡和普通的化妝鏡的巨大區(qū)別，再加上導購精準有效的賣點溝通，消費者就會在“體驗式場景購物”刺激下，根據(jù)需求進行購買，加速了品牌的擴散。
AMIRO化妝鏡&紐約時裝周 當然，美容儀市場競爭也非常激烈，有雅萌、Dr.Arrivo、Tripollar、慕金等老品牌占據(jù)大量份額。與此同時，中國的美容儀市場滲透率仍然很低，據(jù)估計2019年有約三百億的存量市場，同時保持極高增速，前景廣闊，預計5年后能達到千億市場。針對如何在把蛋糕做大的同時搶占更多市場份額，「AMIRO」的長期愿景是打造“Next Generation Beauty Care”。隨著90后、95后消費者心智的成長，更多消費者在名牌效應之外，開始注重客觀和真實的使用效果，The Ordinary等“成分黨”護膚品牌的火爆就是這一變化的體現(xiàn)。 針對美容儀器市場未來怎樣能成長出百億營收、千億估值的現(xiàn)象級公司，王念歐認為要注重“護膚品和美容院之間”的“有效-安全”相對更優(yōu)解的增量市場，可類比于醫(yī)藥行業(yè)中，介于保健品和處方藥之間的“OTC”（非處方藥）。同時，要實現(xiàn)企業(yè)規(guī)模體量及產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新，把真正安全、有效、使用體驗優(yōu)異的產(chǎn)品帶給更多的消費者。
AMIRO市場定位
消費者驅動的下一代美容品牌
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