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“每一寸肌膚都有適合自己的能量焦�！�
根據(jù)新思界產(chǎn)業(yè)研究中心發(fā)布的數(shù)據(jù)，2017-2020年，中國個人護(hù)理小家電市場規(guī)模平均復(fù)合增長率將達(dá)到16.8%，消費需求逐步向中高端領(lǐng)域轉(zhuǎn)移。 個護(hù)小家電「JOVS」，定位于中高端，目標(biāo)用戶群體為18-35歲的新銳白領(lǐng)和精致女性。產(chǎn)品上線于2019年10月，JOVS從脫毛儀切入，根據(jù)天貓生意參謀的數(shù)據(jù)，在上線6個月成為天貓個護(hù)類Top 10商家。今年是JOVS首次參加天貓雙十一活動，截至11月11日，雙十一GMV突破7000萬元。
JOVS產(chǎn)品圖 JOVS產(chǎn)品研發(fā)的邏輯在于，以用戶需求為導(dǎo)向，尋找市場中的創(chuàng)新空間，再進(jìn)一步做整合。國內(nèi)中高端個護(hù)小家電市場幾乎被國外品牌占據(jù)，希望能夠做一個高端的國產(chǎn)品牌立足于國內(nèi)，且反向出口到國外。 在品類的切入上，JOVS經(jīng)過一年多的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，脫毛儀的品牌認(rèn)知弱，在國內(nèi)的滲透率不足3%，且增速較快，隨著用戶習(xí)慣和場景的改變，有非常大的創(chuàng)新空間。團隊認(rèn)為JOVS的核心壁壘在于品牌力，主要包含認(rèn)知度、知名度和感知度三個維度，從產(chǎn)品到渠道等環(huán)節(jié)需要將產(chǎn)品調(diào)性一體化，希望JOVS給予用戶時尚感與科技感的認(rèn)知。 以在售產(chǎn)品脫毛儀為例，JOVS認(rèn)為“每一寸肌膚都有適合自己的能量焦”，不同肌膚承受的熱量級不同，與美國斯坦福大學(xué)BioADD實驗室合作，研發(fā)出既有效又不傷皮膚的能量及脈沖光波段，做出差異最大的五個部位肌膚模式——唇部、手部、腿部、腋下、私密處，另增設(shè)嫩膚功效。在設(shè)計上，將人體工學(xué)引入光學(xué)原理，產(chǎn)品曾獲德國紅點設(shè)計大獎。 JOVS主打增量市場，團隊認(rèn)為隨著生活水平的提升，市場教育的條件已成熟，分析脫毛儀的用戶畫像發(fā)現(xiàn)，男性占比高達(dá)12%，因此男性市場也有提升空間。
JOVS產(chǎn)品圖 除了線上在各電商渠道鋪貨，JOVS也已進(jìn)駐香港百老匯、機場等線下門店，正在洽談與連卡佛的合作。JOVS從今年9月成立海外事業(yè)部，上線到歐美為主的10多個國家，產(chǎn)品均價為400美元，2個月累計銷售產(chǎn)品1萬多臺，預(yù)計明年將銷售20多萬臺。JOVS目前已與蘭博基尼簽訂合作，即將在明年1月聯(lián)合推出個護(hù)產(chǎn)品，除了JOVS自有渠道，還會在蘭博基尼的官方渠道等發(fā)售，這個動作利于品牌進(jìn)一步國際化。 談到復(fù)購率，團隊認(rèn)為，脫毛儀在國內(nèi)滲透率不足3%，個護(hù)小家電增速非�？�，因此未來3-5年無需擔(dān)心復(fù)購率的問題，之后會拓展面部護(hù)理儀、電動牙刷等品類，從功能、場景、設(shè)計等方面去打差異化，JOVS對標(biāo)的是奢侈品，希望像戴森一樣，將來用戶能夠以擁有一臺JOVS而感到欣喜。
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