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近日電動牙刷usmile母公司廣州星際悅動股份有限公司與中金公司簽署上市輔導協(xié)議，公司作為新興牙刷品牌和小米生態(tài)鏈外的品牌如何搶占市場。 Usmile 創(chuàng)立于2015年，公司高層均來自于寶潔等世界500強公司；來自于快消行業(yè)的公司高層利用在快消行業(yè)的工作經(jīng)驗和敏銳的市場眼光，致力把usmile品牌打造為有人格、有溫度和實用的專業(yè)口腔護理國際品牌。公司旗下主要產(chǎn)品有成人電動牙刷（Y1系列和U1系列）、兒童電動牙刷、刷頭和日常護理產(chǎn)品；其中成人電動牙刷U1系列憑借6個月長續(xù)航能力（一年只用充2次電）、智能壓力感應和壁掛設計在2016年-2018年榮獲5項國際設計獎項。 回看國內(nèi)電動牙刷市場發(fā)展歷程，最早中國電動牙刷普及率僅有3%時，外資企業(yè)飛利浦、歐樂B等就開始搶占國內(nèi)市場份額，占據(jù)大部分中國電動牙刷市場份額。在2015年之后，國內(nèi)各類公司開始加入搶占國內(nèi)電動牙刷市場份額的競爭中，早期傳統(tǒng)牙刷企業(yè)（舒克、黑人等）和傳統(tǒng)家電企業(yè)（海爾、TCL等）進入競爭，后來各新興電動牙刷品牌（usmile、萌芽家、素士等）相繼進場。
各企業(yè)相繼的進場，意味著更多的資金投入到電動牙刷的研發(fā)、生產(chǎn)和更多電動牙刷的廣告宣傳；這促進了中國電動牙刷市場的發(fā)展，預計中國電動牙刷滲透率會從2015年的3%上升至10%（2021年），市場規(guī)模會從2015年的103.13億元上升至2021年的210億元。中國電動牙刷市場規(guī)模的逐年增長也促進了市場內(nèi)所有企業(yè)在電動牙刷銷售額上的增長，根據(jù)第三方電商平臺監(jiān)測數(shù)據(jù)所示，2017年-2019年該平臺電動牙刷銷售額分別為18億元、38億元、57億元，3年增長約68%。
逐年增長的電動牙刷的銷售額，反映出中國消費者有更高的自身健康意識（特別是牙齒健康）；消費意識的改變代表著潛在商機的孕育。 usmile運營上的成功要在以下4點進行闡述：產(chǎn)品、設計、營銷、技術。首先針對產(chǎn)品和設計，usmile成立初期就把自家電動牙刷定位于快消品，并抓住消費者在外觀特別和價格適中的產(chǎn)品需求。usmile成人電動牙刷（Y1系列）在設計上選取了鮮亮的馬卡龍色系和采用羅馬柱防滑手柄外形，并把價格定位在200-400元間。基于在產(chǎn)品和設計上對消費者的細心洞察，2016年成人電動牙刷（Y1系列-羅馬柱）取得300萬銷售額（GMV成交總額超10億元）。
針對產(chǎn)品營銷方面，公司洞察到現(xiàn)今消費者對聯(lián)名款產(chǎn)品的熱愛，公司找來國內(nèi)知名青年藝術家和國際奢侈品牌LV設計師參與到公司產(chǎn)品的設計當中，并將聯(lián)名產(chǎn)品以限量的形式發(fā)售。usmile與知名藝術家和知名國際品牌的商業(yè)合作提高了公司產(chǎn)品的知名度。 針對產(chǎn)品技術，usmile作為行業(yè)內(nèi)為數(shù)不多擁有產(chǎn)品全自研能力的公司，公司擁有60多名技術人員與100多個與電動牙刷相關的專利。磁懸浮技術和智能壓力感應技術穩(wěn)定能搭載于usmile各類產(chǎn)品，讓usmile產(chǎn)品擁有區(qū)別于行業(yè)內(nèi)的同類產(chǎn)品的優(yōu)勢。
根據(jù)最新第三方電商平臺的電動牙刷市場數(shù)據(jù)顯示，2020年1-9月usmile國內(nèi)電動牙刷市場占有率11.2%，僅次于飛利浦，排名市場第二。
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