|
近期美容儀品牌飛莫獲得千萬(wàn)級(jí)美元A輪融資，由IDG獨(dú)家投資，華興資本擔(dān)任本輪獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)。 飛莫?jiǎng)?chuàng)始人兼CEO崔澤昊表示，本輪融資金額將會(huì)用于用戶體驗(yàn)升級(jí)、產(chǎn)品技術(shù)更新和數(shù)據(jù)中臺(tái)搭建。2019年年末，飛莫曾獲香港Pacific Partners基金領(lǐng)投的千萬(wàn)人民幣天使輪及Pre-A輪投資。 飛莫成立于2017年，主打中高端家用美容儀產(chǎn)品。目前主要有潔面儀和水光儀兩條儀器類產(chǎn)品線，配合精華液、面膜等配套護(hù)膚品。其中，水光儀自2020年推出起后成為爆品，在2020年天貓雙十一水光儀品類銷量排名第一，整體品牌在天貓高端美容儀器周榜也進(jìn)入前十。近兩年，每年公司營(yíng)收增速在5倍以上。
作為機(jī)構(gòu)醫(yī)療美容和涂抹式護(hù)膚品間的折中之選，飛莫?jiǎng)?chuàng)始人崔澤昊表示，家用美容儀具有讓護(hù)膚品更好被吸收、價(jià)格比院線醫(yī)美服務(wù)低、使用場(chǎng)景頻次更高等特點(diǎn)。據(jù)今年天貓618預(yù)售數(shù)據(jù)來(lái)看，前一小時(shí)銷量的“十大爆款”中，美妝占據(jù)七席，其中美容儀器占據(jù)兩席。 在這個(gè)增速快、消費(fèi)者認(rèn)知迅速提高的賽道里，“開(kāi)拓者”和目前的“主導(dǎo)者”似乎都是海外成熟品牌。據(jù)天貓公布的2021上半年銷售數(shù)據(jù)來(lái)看，美容儀器品類交易金額前三的品牌分別是：日本雅萌、以色列初普和日本宙斯。 那新銳品牌的機(jī)會(huì)點(diǎn)在哪里，如何建立自己的品牌認(rèn)知？ 崔澤昊介紹說(shuō)，飛莫的策略是切入消費(fèi)者認(rèn)知度高、已完成市場(chǎng)教育的細(xì)分品類，滲透單個(gè)細(xì)分品類后，再開(kāi)拓新的產(chǎn)品類目。 具體來(lái)說(shuō)，2018年飛莫首先選擇市場(chǎng)認(rèn)知度較高的潔面儀，作為首款產(chǎn)品在網(wǎng)易考拉上線，再逐步入駐天貓、京東等主流線上電商平臺(tái)。在選擇第二款產(chǎn)品的時(shí)候，崔澤昊提到，水光針作為線下常見(jiàn)的醫(yī)美項(xiàng)目，頻次和需求量很大，同時(shí)能配合其他醫(yī)美項(xiàng)目，達(dá)到更好效果。其次，國(guó)外品牌主要聚焦的射頻儀品類的底層邏輯是將醫(yī)用熱瑪吉變成家用射頻，但水光針覆蓋的人群會(huì)比熱瑪吉更多，市場(chǎng)也更大，且由于當(dāng)時(shí)市面上暫無(wú)中高端水光儀可以滿足消費(fèi)者家用水光的需求，市場(chǎng)存在空白。
在產(chǎn)品研發(fā)和供應(yīng)鏈方面，崔澤昊介紹說(shuō)，飛莫家用水光儀的技術(shù)壁壘體現(xiàn)在安全性、便捷性和人性化設(shè)計(jì)方面。以導(dǎo)入零部件為例，微晶片采用納米還是微米級(jí)別不僅會(huì)影響精華吸收效果，也可能會(huì)對(duì)皮膚造成刺激或損傷。飛莫采用的納米級(jí)微晶片，國(guó)內(nèi)只有少數(shù)幾家工廠擁有量產(chǎn)能力，如果做到7mm*7mm的面積大小，則對(duì)工廠技術(shù)和研發(fā)能力提出更高要求，成本會(huì)比之前常見(jiàn)的3mm*3mm面積高約6倍。 崔澤昊表示飛莫水光儀產(chǎn)品有兩個(gè)設(shè)計(jì)特色。第一是儀器的過(guò)壓保護(hù)，防止用戶在使用過(guò)程中力道過(guò)大或者不準(zhǔn)確；第二是機(jī)液一體，也就是為儀器配備專用精華液，主要是因?yàn)閷?dǎo)入精華與涂抹類精華成分、濃度以及無(wú)菌標(biāo)準(zhǔn)是不一樣的。 在未來(lái)戰(zhàn)略上，崔澤昊表示，目前階段飛莫還將專注線上電商渠道，除了公域投放，也會(huì)關(guān)注與科研機(jī)構(gòu)、資深醫(yī)生的臨床測(cè)試合作，以及醫(yī)學(xué)期刊、專利申請(qǐng)等，希望以專業(yè)性為品牌背書(shū)；產(chǎn)品推新上，飛莫目前聚焦水光儀領(lǐng)域，計(jì)劃把單一品類打透后再根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)向，推出其他產(chǎn)品儲(chǔ)備。 |
|
 |
 |
微信公眾號(hào) |
微信咨詢 |
