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電動牙刷進入中國市場已有近二十年的歷史，前期存在外國品牌壟斷，價格昂貴等問題。近幾年，隨著國產(chǎn)品牌在技術(shù)上的突破，產(chǎn)品得以大幅降價，行業(yè)迎來了爆發(fā)增長。由飛利浦、博朗、歐樂B等專業(yè)口腔護理品牌，到琳瑯滿目的國產(chǎn)創(chuàng)新品牌千山，以及跨越科技生態(tài)鏈的小米、聯(lián)想、華為。伴隨著中國人均GDP突破1萬美元大關(guān)，人們對自身健康的關(guān)注程度不斷提高，醫(yī)療美容、護理等個性化需求也相應增加，其中電動牙刷近幾年銷量的迅猛增長，更是印證了中國人對保健護理需求的增加。 一、市場分析：國內(nèi)市場需求潛力大 隨著消費升級的浪潮，中國居民的口腔保健意識逐步增強，電動牙刷已成為中國發(fā)展最快的一類小家電產(chǎn)品。電動牙刷在中國的普及率僅為5%，與發(fā)達國家相比差距較大，具有廣闊的市場空間;中國的電動牙刷普及率與發(fā)達國家相比還存在一定差距。電動牙刷普及率在歐美一些主要發(fā)達國家中都超過15%，甚至超過40%，而中國的這一比例不到5%�？梢钥闯�，中國電動牙刷市場還遠遠沒有飽和，總體市場空間巨大。 二、消費群體：年輕人逐漸成為消費的主力 新一代消費者偏好是電動牙刷市場成長的重要因素。在初期，由于消費者的口腔健康意識還沒有形成，消費水平還不高，而且電動牙刷價格昂貴，所以沒有形成大規(guī)模的銷售。伴隨著口腔健康意識的普及和電動牙刷功能的不斷完善，電動牙刷逐漸由導入期走向成長期。據(jù)百度指數(shù)顯示，自2014年以來，電動牙刷的搜索熱度一直在上升。 三、競爭格局：國內(nèi)品牌在中低端市場扎根 在競爭格局上，國外電動牙刷高端市場占據(jù)主導地位，中低端市場競爭激烈，我國的電動牙刷品牌目前可以大致分為幾類：國外的電動牙刷龍頭企業(yè)、傳統(tǒng)的牙刷企業(yè)、傳統(tǒng)的家電企業(yè)和新興的電動牙刷企業(yè)等。 電機與材料的研發(fā)是電動牙刷產(chǎn)品技術(shù)發(fā)展的核心。當前國內(nèi)市場上擁有自主電機技術(shù)的電動牙刷品牌并不多，除了飛利浦、歐樂B等領(lǐng)先企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)電機自供外，大部分國產(chǎn)品牌的電機都依賴進口或處于研發(fā)階段。 四、電動牙刷的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃 1.追求多樣化和個性化 在外觀設計多樣化、IP合作授權(quán)、技術(shù)參數(shù)的設置上有所突破。例如，國產(chǎn)品牌Soocas在電動牙刷的外觀設計上，購買盧浮宮的名畫版權(quán)，使其產(chǎn)品在法國市場受到廣泛好評。 2.智能導向布局 電刷企業(yè)應該思考，如何在工具屬性上提高科技水平，有更多的維度來幫助用戶更好更科學地刷牙，分析用戶的刷牙習慣，記錄牙齒信息，在手機應用程序中向智能手機顯示數(shù)據(jù)。清晰記錄消費者的口腔健康狀況，以及電動牙刷的適用性、正確使用方法等，這可以通過更多的數(shù)據(jù)采集來實現(xiàn)。 3.增加對核心技術(shù)的研發(fā)投入 公司需要不斷地提高產(chǎn)品質(zhì)量，盡快滿足市場的需求。在牙刷電機、材料等核心技術(shù)方面，企業(yè)還需要加大投入，努力追趕發(fā)達國家的技術(shù)水平。針對這一情況，電動牙刷品牌戰(zhàn)略規(guī)劃公司認為，必須加強基礎理論研究，進行技術(shù)創(chuàng)新，在不斷提高自身技術(shù)水平的同時，另辟蹊徑，尋找屬于自己的發(fā)展道路。 4.創(chuàng)新渠道方式 許多國產(chǎn)品牌創(chuàng)新依賴于網(wǎng)紅帶貨模式來拓寬銷售渠道，這種模式短期可行，但長期來看并不可行，產(chǎn)品需要有自己的技術(shù)實力和專業(yè)渠道。現(xiàn)在越來越多的品牌開始進入口腔護理領(lǐng)域，市場競爭也日趨激烈。在充滿變化莫測的行業(yè)市場面前，電動牙刷的品牌規(guī)劃主要還是看市場消費者的反應，為了達到更好的品牌營銷和品牌戰(zhàn)略效果，產(chǎn)品質(zhì)量必須要求多樣化，達到品效合一，形成品牌影響力，使電動牙刷品牌能夠持續(xù)穩(wěn)定地占領(lǐng)市場，形成真正的品牌資產(chǎn)。 |
