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近幾年科技美護(hù)行業(yè)持續(xù)升溫，資本入場提速，這背后的邏輯是美護(hù)市場巨量的基本盤。市場調(diào)研公司Euromonitor數(shù)據(jù)，2020年中國個護(hù)美容儀器市場規(guī)模達(dá)350億人民幣，2013-2020年復(fù)合增長率達(dá)10%；另有數(shù)據(jù)顯示中國美容及個護(hù)行業(yè)市場規(guī)模超過4000億人民幣；同時根據(jù)天貓數(shù)據(jù)顯示，2020年淘系僅美容美體儀器交易額140億元，年復(fù)合增長率高達(dá)30%，由此可見美妝個人護(hù)理家電行業(yè)成為新的藍(lán)海。
而在廣大藍(lán)海背后，是越來越多的年輕一代在追求“美膚自由”，根據(jù)小紅書搜索“抗初老美容儀”，相關(guān)筆記超3萬+篇，很多帶有“學(xué)生黨”標(biāo)簽，個人美膚護(hù)理儀成為年輕人群中的新寵。 “美膚自由”成年輕人集體訴求 家用美容儀社會化普及提速 如今，全社會的主力消費群體已經(jīng)傳承給了95后、00后的Z時代。而Z時代年輕人的自我關(guān)照程度更甚，他們高度追求悅己。作為網(wǎng)生一代，他們對于“初老”這樣的詞異常敏感，護(hù)膚意識也比其他代際更為超前。 天貓線上消費數(shù)據(jù)顯示，18-35歲女性已經(jīng)是家用美容儀主力消費群體，“瘦臉”、“去皺”、“緊致”成搜索高頻詞。CBNData聯(lián)合天貓國際發(fā)布的《2020線上家用美容儀消費洞察報告》指出，在天貓國際家用美容儀的典型消費群體中，80后、90后女性占比58%，95后、00后女性群體占比15%，而30%的Z時代選擇自購美容儀，在家“躺著變美”。 日常的家庭科技護(hù)膚方式越來越成為消費者的選擇，它兼顧了創(chuàng)傷低、便捷、見效快、比美容院便宜等優(yōu)點，成為了傳統(tǒng)化學(xué)護(hù)膚和院線美護(hù)之后，千億美膚市場的第三極。消費者對這種“化學(xué)+物理”雙效結(jié)合的科技美膚方式接受度快速提升。以家用美容儀為例，2019年線上銷售量增長率近60%，可以說，日�？萍甲o(hù)膚行業(yè)正處于高速增長窗口期。
此外，2020年受疫情影響，“宅經(jīng)濟(jì)”爆發(fā)，更多的人選擇在家護(hù)膚，這也成為個人美妝家電行業(yè)大火的原因之一。 中國市場成為藍(lán)海中的藍(lán)海 全球科技美護(hù)市場欣欣向榮，而中國這片新消費市場更可以說是一片藍(lán)海。 根據(jù)Euromonitor數(shù)據(jù)顯示，部分歐美發(fā)達(dá)國家的人均個護(hù)美容儀器保有量數(shù)倍于中國消費人群。以澳大利亞、美國為例，個護(hù)美容儀器每千人人均的保有量是目前國內(nèi)保有量的3倍，隨著中國市場的不斷成熟，差距不斷縮小，中國個護(hù)美容儀器銷售額未來規(guī)模有望達(dá)千億級別。
而中國市場美容儀的廣闊市場，也成為海外品牌的香餑餑。資料顯示，Lifetrons、雅萌Tripollar、foreo等一系列國外成熟品牌，不斷加碼中國市場。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，僅2020年上半年，天貓國際進(jìn)口美容儀的新品牌入駐數(shù)量同比增幅為69%，新品發(fā)布數(shù)量增長129%，而新品的成交同比增長606%。 然而在國際品牌在中國市場的爭奪中，國產(chǎn)品牌的綜合競爭力也在逐步走高。從技術(shù)層面來講，國內(nèi)美容儀的技術(shù)水準(zhǔn)已經(jīng)達(dá)到世界第二，僅次于以色列，真正掌握了先進(jìn)技術(shù)的中國品牌產(chǎn)品力具有強(qiáng)競爭性。 以成立于2015年的科技新銳品牌AMIRO為例，在2017-2020年銷售復(fù)合增長率達(dá)180%，2020年雙十一單月營收5,000萬元+，AMIRO紅光波脫毛儀產(chǎn)品上線僅半年排名就躍居行業(yè)第4。AMIRO射頻美容儀上市僅2個月單品銷售額突破千萬。
競爭升維 差異化需求不斷被挖掘 智能美容儀作為綜合了醫(yī)學(xué)、電學(xué)、光學(xué)等領(lǐng)域技術(shù)的專業(yè)設(shè)備，填補(bǔ)了傳統(tǒng)化學(xué)護(hù)膚和院線護(hù)理的遺憾和空白，但目前賽道還處于初期。尤其中國市場，呈現(xiàn)“大行業(yè)、小品牌”的格局。 AMIRO創(chuàng)始人王念歐認(rèn)為，一方面部分海外品牌雖然具備一定的先發(fā)優(yōu)勢，但從產(chǎn)品性能、市場占有率而言，其均不具備突出優(yōu)勢，行業(yè)并未產(chǎn)生真正意義上的頭部企業(yè)和壟斷趨勢；另一方面，則是本土企業(yè)研發(fā)團(tuán)隊更貼近市場、更懂消費者需求，以及在價格方面本土品牌更具優(yōu)勢。 比如中國人的水蜜桃膚質(zhì)不應(yīng)長期按壓、揉搓，但不少射頻美容儀導(dǎo)頭設(shè)計對肌膚的摩擦刺激較大。AMIRO針對中國女性的皮膚特征及使用習(xí)慣，推出了適合國人使用的紅光多極射頻美容儀。該產(chǎn)品采用了純平貼面導(dǎo)頭，不僅無縫貼合皮膚，能量利用率更高，同時減少對肌膚的二次傷害。三角設(shè)計更符合亞洲人的面部輪廓，讓鼻翼細(xì)紋、眼周等淡紋易滋長的領(lǐng)域都被更好覆蓋到。
不僅如此，AMIRO還自主研發(fā)了了適合中國女性使用的脫毛儀，獨創(chuàng)Lunminous紅光波能系統(tǒng)，相比市面上各種脫毛儀，這款產(chǎn)品采用了高于美國FDA安全標(biāo)準(zhǔn)波長的640nm紅光，穿透力直達(dá)毛囊，有效率高達(dá)92.8%，痛感更小，脫毛時間比競品縮短2倍左右，同時還擁有15°冰感功能，使用過程更為舒適更舒適。
不僅在技術(shù)層面擁獨特技術(shù)，而且AMIRO對于產(chǎn)品細(xì)節(jié)更為用心和極致，因此用戶口碑遠(yuǎn)超于競品，在天貓的DSR評分4.9以上，遠(yuǎn)超行業(yè)平均40%以上，射頻儀用戶NPS超過頭部其他品牌30%以上。 科技“金手指”助力美護(hù)產(chǎn)品創(chuàng)新升級 產(chǎn)品細(xì)節(jié)上，本土廠商能做到“更進(jìn)一步”地旗幟化、差異化，精進(jìn)美容儀的技術(shù)水準(zhǔn)，更多地切中和滿足消費者實際的需求和痛點。 AMIRO創(chuàng)始人王念歐看來，相對于小家電、3C 產(chǎn)品的高度智能化，家用護(hù)膚美容卻仍停留在20世紀(jì)，亟待科技為產(chǎn)業(yè)賦能，提升消費者體驗與產(chǎn)品功效、價值。 醫(yī)療美護(hù)行業(yè)的本位是科技，而作為國產(chǎn)美容儀的科技先鋒，AMIRO最大的競爭力是擁有科技護(hù)城河。 1）專業(yè)、專注、專心以科技提升生活品質(zhì) 雖然AMIRO不到目前200人的團(tuán)隊，但是相關(guān)產(chǎn)品研發(fā)人員就接近100人。創(chuàng)始人王念歐不但是浙江大學(xué)產(chǎn)品設(shè)計碩土，而且曾獲13項國家發(fā)明專利以及7項紅點IF、IDEA設(shè)計大獎；麻省理工媒體實驗室研究科學(xué)家出身的首席產(chǎn)品設(shè)計官酈軻，更是斬獲過25項紅點IF、IDEA設(shè)計大獎。2018年成立的 AMIRO光電實驗室由來自浙江大學(xué)、麻省理工大學(xué)、澳洲昆士蘭大學(xué)等國內(nèi)外高校，以及來自華為、OPPO、半島醫(yī)療、邁瑞醫(yī)療、華星光電等一流企業(yè)的高端人才，組成了國內(nèi)最頂尖的硬核光電技術(shù)研發(fā)實力。不經(jīng)如此，AMIRO還同時與瑞士SGS、美國FDA等國內(nèi)外權(quán)威機(jī)構(gòu)、浙大光學(xué)實驗室、清華大學(xué)研究院、三甲醫(yī)院專業(yè)醫(yī)生共同專研和探索光學(xué)技術(shù)針如何能夠更好提升中國女性消費人群的膚質(zhì)。 2）獨家專利技術(shù)初顯鋒芒，引領(lǐng)國際行業(yè)風(fēng)潮 AMIRO深耕光場、脈沖光、射頻等核心光電技術(shù)領(lǐng)域，拿下了“紅光波能系統(tǒng)專利 ”、“ 多級射頻復(fù)合電流技術(shù) ”、“ BI- LAYER全光圈冰感專利 ”等累計超85項專利，實現(xiàn)了美膚院線級紅光波在家用美容儀中的首次應(yīng)用，多級射頻復(fù)合電流技術(shù)為醫(yī)療級技術(shù)在護(hù)膚領(lǐng)域的首次商業(yè)化應(yīng)用。AMIRO旗下產(chǎn)品15次獲得德國IF、德國紅點設(shè)計大獎、美國IDEA工業(yè)設(shè)計大獎、日本G-mark設(shè)計大獎等。
各方資本加速進(jìn)入美容儀市場，藍(lán)海之爭端倪初現(xiàn) 真格基金創(chuàng)始人方愛之表示，美妝美容新品牌機(jī)會和疫情對于美容家庭化的趨勢雙重作用，使得美容儀器行業(yè)爆發(fā)增長。作為女性電子消費品類，在功能性之上的情感、美學(xué)、體驗訴求，與傳統(tǒng)功能性電子產(chǎn)品，對于消費者購買心智有著較大差異。 資本也持續(xù)看好中國科技美護(hù)品牌，據(jù)公開資料顯示，AMIRO公司近日獲得了又一輪頂級VC投資，此前它還吸引了包括小米、順為、達(dá)晨財智、弘暉資本等短期內(nèi)的多輪投注。除AMIRO外，近年來還有BIOLAB、COSBEAUTY可思美、氧芬等美護(hù)企業(yè)也得到資本垂青，覆蓋了潔面、抗衰、緊致、脫毛等品類。 在后疫情時代及z世代的全新市場風(fēng)潮中，更多資本看好美妝個護(hù)行業(yè)，中國女性消費市場正在覺醒過程，高速提升的市場環(huán)境必將帶來高額的紅利。 |
