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“顏值經(jīng)濟(jì)”當(dāng)?shù)溃绕鹆餍械臒岈敿葎?dòng)輒成千上萬的醫(yī)美項(xiàng)目，美容儀產(chǎn)品開始受到年輕人的關(guān)注。 智研咨詢發(fā)布的《2020-2026年中國美容儀行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模調(diào)研及發(fā)展趨勢(shì)分析報(bào)告》顯示，2014-2019年中國美容儀需求量從131萬臺(tái)增長(zhǎng)至655.2萬臺(tái)，復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)37.79%。而據(jù)智研咨詢預(yù)計(jì)，2021 年中國家用美容儀市場(chǎng)規(guī)模將接近 100 億元，到 2026 年將突破 200 億元。 面對(duì)廣闊的家用美容儀市場(chǎng)，有人投機(jī)倒把想要小賺一把，也有人投資、專研、營銷，想在海外美容儀品牌當(dāng)?shù)赖慕裉�，闖出國產(chǎn)美容儀的天下。 在這樣的大背景下，以Comper為代表的品牌，正逐漸登上舞臺(tái)，接過美容儀創(chuàng)新前沿的接力棒，也打響了國貨美容儀的“突圍戰(zhàn)”。 打破國際品牌“壟斷”，填補(bǔ)國產(chǎn)高端家用美容儀空白 家用美容儀不是這兩年才火起來的。 早在2014、2015年，國外知名品牌的家用美容儀產(chǎn)品就已經(jīng)涌入國內(nèi)市場(chǎng)，不過當(dāng)時(shí)大部分人只能通過代購或者海淘的方式購買，家用美容儀依然處在比較小眾的行列里面。 隨著顏值經(jīng)濟(jì)的盛行，女性抗衰意識(shí)普遍覺醒，2017年家用美容儀市場(chǎng)迎來爆發(fā)，短短一年內(nèi)，天貓國際進(jìn)口家用美容儀成交增長(zhǎng)近700%。 據(jù)《中國美容護(hù)理市場(chǎng)深度調(diào)研與投資前景研究報(bào)告》顯示，目前中國個(gè)人美容需求量已超過日韓，居亞洲第一。而在世界范圍內(nèi)，中國個(gè)人美容需求量?jī)H次于美國、法國，排名第三位。 盡管家用美容儀器市場(chǎng)迎來了蓬勃發(fā)展之勢(shì)，前景廣闊，但不可否認(rèn)的是，在家用美容儀賽道上，海外品牌牢牢占據(jù)了優(yōu)勢(shì)。 進(jìn)口家用美容儀品牌優(yōu)先進(jìn)軍美容儀行業(yè)，在品宣和技術(shù)積累上相對(duì)成熟。憑借優(yōu)質(zhì)的技術(shù)及后續(xù)開發(fā)能力、超強(qiáng)的市場(chǎng)營銷能力和渠道覆蓋能力，迅速占領(lǐng)了美容儀器高端市場(chǎng)的主要份額。 相比之下，國貨品牌則明顯更加“年輕”。據(jù)中國家電網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，目前與美容儀器相關(guān)的企業(yè)超10萬家，其中，80%以上的企業(yè)都是在近5年內(nèi)注冊(cè)成立的。 除此之外，高端美容儀的國產(chǎn)品牌市場(chǎng)份額很少，大多數(shù)國產(chǎn)美容儀集中在中低端市場(chǎng)。 可以說，不論是起步時(shí)間還是技術(shù)成熟度，國內(nèi)美容儀和海外品牌都存在不小的差距。這一點(diǎn)在體現(xiàn)在市場(chǎng)數(shù)據(jù)中——智研咨詢數(shù)據(jù)顯示，2019年中國美容儀市場(chǎng)規(guī)模為66.2億元，產(chǎn)量為679.4萬臺(tái)，同比增長(zhǎng)21.82%。但較為尷尬的是，在66.2億元的大蛋糕中，國內(nèi)本土美容儀品牌的市場(chǎng)規(guī)模僅占到14.88億元，占比為22.47%。 但是，國外知名品牌的家用美容儀，動(dòng)輒近萬元的產(chǎn)品定價(jià)，讓大部分人望而卻步，尤其對(duì)于在校女學(xué)生、剛出社會(huì)的職場(chǎng)女性來說并不友善。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院的報(bào)告顯示，從品牌均價(jià)上看，市面上的主要美容儀品牌均價(jià)差異較大，海外品牌均價(jià)普遍高于我國本土品牌。 隨著美容儀賽道興起，家用美容儀市場(chǎng)有待挖掘更多增量空間。在此情形下，不少國產(chǎn)品牌已經(jīng)開始奮起直追，劍指中高端，搶灘逐漸做大的市場(chǎng)蛋糕，Comper則是其中的佼佼者。 憑借專業(yè)醫(yī)療背景以及過硬的技術(shù)能力，Comper在今年618大放異彩。在天貓發(fā)布的 618 美容美體儀器品牌預(yù)售榜中，Comper殺進(jìn)前10，成為該榜單國貨品牌Top1，在長(zhǎng)期由國外大牌主導(dǎo)的美容儀市場(chǎng)中成為一道奇觀，展現(xiàn)出了強(qiáng)勁的勢(shì)頭。
圖片來源：ECdataway數(shù)據(jù)威 雖是“后來者”，但Comper向市場(chǎng)遞交了一份亮眼的成績(jī)單，成為名副其實(shí)的美容儀行業(yè)“黑馬”。 強(qiáng)大品牌力護(hù)航 ，為了看得見的效果買單 能夠取得這樣的成績(jī)，Comper強(qiáng)大的品牌力是關(guān)鍵。 一直以來，Comper選擇用具有科普和教育性質(zhì)的醫(yī)療科技產(chǎn)品思路來推廣美容儀，打破傳統(tǒng)美容儀品牌的運(yùn)作模式。 近一年來，抗老美容儀消費(fèi)增速跑贏整體抗老消費(fèi)，主打抗老功能的美容儀消費(fèi)滲透率逐年增高，飛速發(fā)展。據(jù)CBNData消費(fèi)大數(shù)據(jù)《2021女性抗老投資洞察報(bào)告》顯示，過去一年有護(hù)膚或醫(yī)美需求的受訪女性中，34%具有抗老需求，占比最高。其次為補(bǔ)水滋潤、控油祛痘、美白淡斑等等。 在此情形下，不少美容儀品牌在宣傳中往往針對(duì)消費(fèi)者痛點(diǎn)過度宣傳，只強(qiáng)調(diào)片面功效（比如提拉、抗衰、美白等），卻沒有講清楚儀器的功能和背后的原理，以及不同原理的儀器如何對(duì)皮膚產(chǎn)生作用。 而對(duì)消費(fèi)者來說，由于對(duì)專業(yè)知識(shí)了解不夠深入，“大品牌+宣傳效果+主播推薦”幾乎成為了其目前挑選美容儀的標(biāo)準(zhǔn)模式。換言之，她們往往對(duì)自己的皮膚耐受程度以及儀器的作用原理和能量限定一無所知，對(duì)于美容儀器技術(shù)成分的認(rèn)知仍然存在盲區(qū)。 這就導(dǎo)致，大部分用戶對(duì)家用美容儀的期望值往往過高，而到手使用之后的落差感就會(huì)成倍增加。 Comper 認(rèn)為，用戶需要的，是如實(shí)了解自己的皮膚狀況、了解不同產(chǎn)品的不同功能差異，并學(xué)會(huì)挑選適合自己的美容儀產(chǎn)品。 以Comper主推產(chǎn)品大眼仔智能美容儀為例，其集合了多種美容儀功能—— RF射頻、微電流、LED光療及 MASS震動(dòng)這四大主流美容儀功能，對(duì)癥解決各種肌膚問題,。 當(dāng)然，能用醫(yī)療科技產(chǎn)品的思路來做美容儀，Comper 也有自己的底氣。 據(jù)了解，醫(yī)療器械起家的Comper，自建了唯一一個(gè)美容儀的生產(chǎn)工廠，是國內(nèi)唯一同時(shí)具備美國FDA認(rèn)證、歐洲CE認(rèn)證和中國CFDA醫(yī)療器械認(rèn)證的工廠，2020年還曾被選為北京市政府醫(yī)療器械儲(chǔ)備物資。 同時(shí)，為了盡可能讓用戶了解自身的肌膚狀態(tài)，為她們提供個(gè)性化的護(hù)膚方案，Comper 還做了一個(gè)配套的智能 App，可以為用戶設(shè)置計(jì)劃，提醒用戶定期使用。在 App 上還可以記錄每日護(hù)膚流程，測(cè)試皮膚狀態(tài)，為用戶直觀顯示膚質(zhì)變化。 這也正是Comper的品牌概念，用醫(yī)療科技定義護(hù)膚新公式，希望用戶為了看得見的效果買單。 事實(shí)上，《美容儀產(chǎn)品市場(chǎng)洞察報(bào)告》顯示，超一半的消費(fèi)者并不抗拒購買國產(chǎn)品牌的美容儀，原因是認(rèn)為其更適合中國人使用。這給國產(chǎn)美容儀品牌提供了新思路，雖然海外品牌具備一定的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，但本土品牌更貼近市場(chǎng)，也更加了解本土消費(fèi)者需求。 Comper從本土化發(fā)力，研發(fā)打造真正適合國人的美容儀產(chǎn)品，無疑成為了中國家用美容儀市場(chǎng)的破局者。
圖片來源：Comper康鉑 硬科技加持，打響國貨美容儀產(chǎn)品力 家用美容儀市場(chǎng)雖大，機(jī)會(huì)眾多，但隨著越來越多的玩家進(jìn)入這一市場(chǎng)，關(guān)于美容儀標(biāo)準(zhǔn)缺失、產(chǎn)品魚龍混雜的質(zhì)疑聲也屢屢出現(xiàn)，尤其是國內(nèi)中低端市場(chǎng)，仿制品、山寨品等現(xiàn)象十分嚴(yán)重。 許多小品牌的家用美容儀，均采用代工、貼牌的方式生產(chǎn)。打著“大牌平替美容儀”“學(xué)生性價(jià)比首選”的名號(hào)，實(shí)則并沒有正規(guī)的產(chǎn)品許可，生產(chǎn)、銷售均不符合安全標(biāo)準(zhǔn)，也屢屢出現(xiàn)事故，更加劇了消費(fèi)者對(duì)于國產(chǎn)美容儀品牌的不信任感。 伴隨著消費(fèi)水平的不斷提升，單純的價(jià)格比拼并不能完成國產(chǎn)美容儀在美容儀賽道上的“逆襲”，真正能夠吸引消費(fèi)者的還是優(yōu)秀的產(chǎn)品力。畢竟家用美容儀作為一款科技產(chǎn)品，如果沒有效果，也不具備安全性，價(jià)格再便宜也毫無意義。 針對(duì)市場(chǎng)上混雜的生產(chǎn)工藝和缺失的行業(yè)監(jiān)管，專注于產(chǎn)品品質(zhì)的Comper則積極參與其中，產(chǎn)品通過了國內(nèi)最權(quán)威機(jī)構(gòu)中國家用電器檢測(cè)所（GB/T 36419標(biāo)準(zhǔn)）的電氣檢測(cè)。 這意味著，Comper產(chǎn)品的安全性獲得了權(quán)威認(rèn)可，不僅彰顯了Comper在產(chǎn)品安全保障、技術(shù)研發(fā)領(lǐng)域的強(qiáng)大實(shí)力，也進(jìn)一步提升了Comper在家用美容儀市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。 以市場(chǎng)質(zhì)疑的重災(zāi)區(qū)控溫系統(tǒng)為例，目前Comper是市面上唯一一家使用內(nèi)外雙溫控的家用美容儀生產(chǎn)商，內(nèi)設(shè)兩個(gè)溫度傳感器，可以做到真皮起作用表皮不燙傷。 同時(shí)，Comper也選擇與醫(yī)療機(jī)構(gòu)合作，攻克技術(shù)難點(diǎn)——2018 年，南方醫(yī)科大學(xué)與 Comper 成立戰(zhàn)略投資合作關(guān)系，共建皮膚實(shí)驗(yàn)室，科學(xué)攻克皮膚衰老難題。 憑借強(qiáng)大的硬科技實(shí)力，以及對(duì)市場(chǎng)和用戶的精準(zhǔn)洞察迅猛發(fā)展，Comper以“后來者”的身份沖在了追趕進(jìn)口大品牌的最前方，儼然成為了國產(chǎn)家用美容儀品牌的領(lǐng)軍者。
圖片來源：Comper康鉑 結(jié)語 隨著新一代年輕用戶民族自信、民族意識(shí)的覺醒，國產(chǎn)品牌越來越受到年輕人的追捧。 而對(duì)于美容儀行業(yè)而言，在行業(yè)還未出現(xiàn)壟斷者前，市場(chǎng)依然處于成長(zhǎng)階段，大家都有機(jī)會(huì)成為行業(yè)“獨(dú)角獸”。想要在最后脫穎而出、坐穩(wěn)頭把交椅，創(chuàng)新與專業(yè)缺一不可。 在這一點(diǎn)上，科學(xué)、安全且有功效的Comper成功晉級(jí)的概率無疑很大。 |
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