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提到中國剃須刀品牌一定會(huì)想起飛科，飛科的出現(xiàn)打破了中國市場對(duì)外資剃須刀品牌的依賴現(xiàn)狀。“憑借科技，一直向前飛”這是飛科創(chuàng)始人李丐騰的初衷，經(jīng)過22年的跨越式發(fā)展，飛科剃須刀家喻戶曉，走進(jìn)了千家萬戶。 根據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2020年上半年，飛科及飛科子品牌“POREE博銳”電動(dòng)剃須刀在線上、線下市場占有率分別為49.55%、45.81%。在新老品牌共同搶占市場的情況下，能夠占據(jù)剃須刀市場半壁江山，可見飛科實(shí)力。 一、飛科的成功“一個(gè)時(shí)代有一個(gè)時(shí)代的使命”，想要在某一方面成就一番事業(yè)，離不開兩個(gè)因素——環(huán)境與個(gè)人。當(dāng)時(shí)的大環(huán)境與李丐騰個(gè)人的拼搏，成就了今天的飛科。 1. 時(shí)代背景 改革開放給中國帶來了翻天覆地的變化，其中之一就是給市場注入活力，成就了一批優(yōu)秀的企業(yè)家。對(duì)于上世紀(jì)70年代出生的李丐騰來說，他是改革開放初期的新生軍。 1992年鄧小平在南方談話中提到中國改革進(jìn)入了新階段，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，個(gè)體戶數(shù)量逐漸增多。1993年李丐騰因家里貧困結(jié)束了大學(xué)之路，但改革開放給這個(gè)年輕人打開了另一扇門，對(duì)城市的憧憬和不甘落后的進(jìn)取心，推動(dòng)著他走出農(nóng)村，到溫州打工。 當(dāng)時(shí)全國“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”風(fēng)靡，李丐騰在溫州嘗試過各種工作。憑借吃苦耐勞、敏而好學(xué)的精神，他從零起步，經(jīng)過多年打拼逐漸了解了剃須刀行業(yè)，并掌握了制作剃須刀片的技術(shù)，給日后開辦公司打下基礎(chǔ)。 2. 市場情況 90年代的剃須刀廠遍地開花，但這些剃須刀廠并沒有核心技術(shù)，使用體驗(yàn)極差，只能在低端市場靠打價(jià)格戰(zhàn)生存，一度剃須刀的批發(fā)價(jià)從28元暴降至14元。反觀外國品牌，以舒適的使用體驗(yàn)占據(jù)高端市場，將品牌理念植入人心。 低端市場飽和，高端市場被牢牢占據(jù)很難超越，中端市場則一片空白。商業(yè)嗅覺敏銳的李丐騰從中看到了商機(jī)，如能打造一款較為舒適、價(jià)格實(shí)惠的剃須刀彌補(bǔ)國內(nèi)中端剃須刀商品的空白，才是擺脫困境的前進(jìn)之路。 事實(shí)證明李丐騰是對(duì)的，飛科剃須刀雖然在某些性能方面不及高端品牌，但從適合度來說更勝一籌。完全可以應(yīng)對(duì)胡須不會(huì)過于濃密，留絡(luò)腮胡數(shù)量不多的中國人，因此飛科剃須刀滿足了大多數(shù)人的日常需求。 3. 經(jīng)營策略 提升品質(zhì)，打響品牌——這是李丐騰鮮明的經(jīng)營策略。他認(rèn)為依靠價(jià)格戰(zhàn)生存只能讓自己深陷泥潭，此外快速打響品牌擴(kuò)張市場，是甩開后來居上者的良方。因此以又準(zhǔn)又狠的棋風(fēng)，在市場上立足了腳跟。 在品質(zhì)方面，起初李丐騰仿照飛利浦一款雙頭剃須刀做出多套模具，采購上等零配件。生產(chǎn)出國內(nèi)第一只雙頭電動(dòng)剃須刀，并一次性通過安全質(zhì)量檢測。 2004年，飛科剃須刀已小有名氣，飛利浦起訴飛科涉嫌抄襲專利，但飛科最終以連贏8場官司來證明。飛科不是山寨，而是做自己的技術(shù)。 這是飛科剃須刀專利擁有情況，從圖上可以看出，國產(chǎn)品牌外觀專利發(fā)明較多，核心技術(shù)較少，但可以理解，畢竟手動(dòng)剃須刀和電動(dòng)剃須刀由吉列、飛利浦發(fā)明，掌握著大多數(shù)的核心技術(shù)。反觀飛科，雖然研發(fā)不及外國品牌，但在國產(chǎn)品牌中位居前列。 老百姓愛說一句話，好貨不愁賣，但怎樣能讓人知道自己的東西是好貨呢？沒錢宣傳、沒有人脈的李丐騰，做了這樣一件事打響了飛科品牌的第一槍，讓人們知道了飛科的“與眾不同”。 第一代飛科剃須刀進(jìn)貨價(jià)37元/只，比當(dāng)時(shí)的國產(chǎn)剃須刀價(jià)格高出不少，并不被經(jīng)銷商看好。于是他對(duì)經(jīng)銷商說“賣不出去不用付錢”，這種破釜沉舟的方式，消除了經(jīng)銷商的后顧之憂。 能夠接受的價(jià)格加上不錯(cuò)的使用體驗(yàn)，讓這款剃須刀頗受好評(píng)。在接到經(jīng)銷商們不斷打來的訂貨電話時(shí)，李丐騰玩起了“饑餓營銷”。他稱“缺貨”，只給小于訂貨數(shù)量的商品。經(jīng)銷商們害怕斷貨，反而會(huì)預(yù)定更多的貨品，銷量開始快速增加。 品牌打響第二槍。2001年，李丐騰轉(zhuǎn)變思路將目光直接放到消費(fèi)者身上，通過商超將產(chǎn)品賣給消費(fèi)者。這一舉動(dòng)帶來的負(fù)面影響就是引起眾多經(jīng)銷商的不滿，經(jīng)銷商開始抵制飛科，一時(shí)之間銷售量嚴(yán)重下滑。然而李丐騰沒有屈就于經(jīng)銷商的抵制。 2002年，李丐騰投入500萬元巨資（相當(dāng)于飛科一年的營業(yè)額），在央視黃金時(shí)間段打出廣告。隨后飛科名聲大噪，形成商超為主、經(jīng)銷商為輔的渠道體系，并在2003年獲得國家年度AAAA級(jí)信用企業(yè)及中國剃須刀知名品牌稱號(hào)，在以后的幾年更是榮譽(yù)不斷。 品牌打響第三槍。多年之后李丐騰帶領(lǐng)公司再次轉(zhuǎn)型，瞄準(zhǔn)商品價(jià)值鏈上附加值最高的兩端——“設(shè)計(jì)研發(fā)”和“品牌運(yùn)營”，投入大量資金，將生產(chǎn)大部分外包，公司轉(zhuǎn)型為輕資產(chǎn)品牌公司。這一次轉(zhuǎn)型，成功超過了當(dāng)時(shí)大多數(shù)的商業(yè)模式。 到2016年飛科已經(jīng)具有了上市的能力，上市當(dāng)天，創(chuàng)始人李丐騰身價(jià)達(dá)220億之巨。從1999年公司成立到上市僅用了17年的時(shí)間，對(duì)于白手起家，并經(jīng)營小家電的公司來說，實(shí)屬少見。 二、企業(yè)現(xiàn)狀從品牌創(chuàng)立到至今，公司創(chuàng)始人及實(shí)控人均為李丐騰，截至目前，對(duì)飛科集團(tuán)直接和間接控股高達(dá)98%，被稱為“一個(gè)人的上市公司”。2021年胡潤全球富豪榜顯示，李丐騰身價(jià)205億。 2021年9月24日，截至15:00，飛科電器(603868.SH)漲2.52%，現(xiàn)報(bào)38.70元，成交額0.207億元，總市值168.6億元，我們來看一下歷年飛科公司的總市值。 2018年以后，公司發(fā)展速度變緩，市值有所下降，但在隨后的幾年中整體表現(xiàn)平穩(wěn)。到2020年上半年疫情爆發(fā)時(shí)期也未受太大影響，總市值始終維持在150億以上。 為了降低了經(jīng)營單一產(chǎn)品所帶來的風(fēng)險(xiǎn)，飛科根據(jù)市場風(fēng)向，向多元化的發(fā)展。先后推出吹風(fēng)機(jī)、電動(dòng)理發(fā)器、燙發(fā)器、掛燙機(jī)、電動(dòng)牙刷、健康秤、智能掃地機(jī)器人等一系列產(chǎn)品，推陳出新更具科技感。 四、結(jié)語不言而喻李丐騰是一位優(yōu)秀的企業(yè)家，敢于拼搏、不怕輸也不服輸。不過現(xiàn)在的飛科也在面臨著一些難題，剃須刀高端市場仍然被國外品牌占據(jù)，隨著消費(fèi)升級(jí)，中檔產(chǎn)品開始被擠壓。品牌跨界日益頻繁，小米、華為等知名品牌共同搶占市場，飛科品牌優(yōu)勢被削弱。 當(dāng)初的飛科一戰(zhàn)成名，除了依靠品質(zhì)兼優(yōu)，還有一大部分原因是依靠廣告與競爭對(duì)手拉開距離。時(shí)至今日，在產(chǎn)品優(yōu)勢逐漸縮小的情況下，再次依靠廣告營銷，難免被貼上“重營銷輕研發(fā)”的標(biāo)簽。 接下來的路將如何走？是繼續(xù)讓一半的男人用他的剃須刀，還是逐漸淡出市場？窮則思變，變則思通，通則思妄，妄則思恒。在民族品牌覺醒的今日，相信企業(yè)家李丐騰能夠著眼未來，放眼國際，帶領(lǐng)飛科再一次飛騰。 |
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