|
隨著生活節(jié)奏加快、工作壓力增加，越來越多的年輕人選擇用按摩儀、按摩椅、筋膜槍等來協(xié)助放松。去年，我國按摩器市場規(guī)模達到180億元，目前在營的相關企業(yè)數(shù)量已經超過5000家。2022年6月27日，未來穿戴（SKG母公司）正式啟動上市計劃，有望成為繼倍輕松之后的第二家按摩儀上市公司。
看到這個名字，大家可能會覺得是一個海外品牌，早期也有意無意地將自己宣傳為德國SKG集團，但實際上它起家于廣東省佛山市順德區(qū)容桂街。當?shù)乇蛔u為“小家電王國”，誕生了格蘭仕、科龍、容聲、萬和等家電巨頭。 創(chuàng)始人劉杰是一位70后，中專畢業(yè)后在老家重慶開過餐廳、經營過煤礦，07年在順德創(chuàng)辦了SKG，“當時想的是一定要創(chuàng)辦一個全球化的品牌，所以SKG這個品牌一開始是沒有中文的。” 早期做的是空調、冰箱、洗衣機等白色家電，盡管根據(jù)用戶習慣設計了一些產品，但依舊難以打開海外市場。結果三年時間下來，4000萬元啟動資金消耗得所剩無幾，還留下了大量的庫存。 無奈之下，他不得不將目光瞄向國內市場。幸運的是，SKG正好趕上電商平臺的崛起，不僅迅速扭虧為盈，還連續(xù)3年拿下淘寶小家電類目銷量冠軍，2014年營業(yè)額已突破15億元�？上Ш镁安婚L，隨著小米等手機廠商以及越來越多的知名家電企業(yè)開始涉足小家電領域，SKG遭遇了增長瓶頸，亟需重新調整賽道。
在成立十周年之際，劉杰決定轉戰(zhàn)美容健康領域，將品牌定位調整為“美容與健康電器專家”。在他看來，一方面可以滿足人們的健康養(yǎng)生需求，另一方面改變在家電上走的性價比路線，順應消費升級大趨勢，更有產品溢價。 次年，SKG推出第一款產品“4098頸椎按摩儀”，便取得天貓京東保健按摩行業(yè)的單品第一，上市兩年時間賣了將近500萬臺。如今，頸椎按摩儀已成為公司的拳頭產品，單品占比總營收超過七成。 除此之外，SKG還擁有肩頸、眼部、腰部、頭部、腿膝等五大按摩儀產品線，并且推出了筋膜槍，健康監(jiān)測手表等個護產品。按去年B2C渠道（含線上和線下）零售額計算，其頸椎按摩儀銷售額全國第一。今年618期間，頸椎按摩器/枕類目銷量和銷售額排名天貓平臺第一。
值得注意的是，未來穿戴的營業(yè)收入增速在放緩，凈利潤更是出現(xiàn)下滑。過去三年營收分別為9億元、9.87億元及10.57億元，合計29.44億元；凈利潤分別為2.13億元、1.43億元、1.32億元。毛利率也在逐漸下滑，去年這一數(shù)字為52.38%。 作為對比，倍輕松去年實現(xiàn)營收11.90億元，凈利潤9186.19萬元，同比分別增長43.93%和29.9%；毛利率高達56.96%。旗下各類產品百花齊放，頭部和眼部按摩儀均位居行業(yè)第一。 SKG與倍輕松在營銷上均是不遺余力，分別選擇了王一博與肖戰(zhàn)擔任代言人，前者還與《這就是街舞3》《乘風破浪的姐姐》《我家小兩口》等熱門綜藝合作，通過大量曝光吸引年輕人關注。
去年，SKG的研發(fā)費用、銷售費用分別為7472.59萬元、2.15億元，“重營銷、輕研發(fā)”的做法備受詬病。近來還陷入“假洋貨”風波、出現(xiàn)產品質量問題，對發(fā)展造成不小的影響。有業(yè)內人士分析指出：當前按摩儀乃至健康可穿戴設備市場方興未艾，未來還會有大量品牌涌入，到時候競爭格局會發(fā)生什么新變化，我們且拭目以待。最后提醒一句，按摩儀并不屬于專業(yè)的醫(yī)療器械，消費者購買時需謹記。 |
