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在足不出戶或者非必要不出門(mén)的情況下，理發(fā)成為了一個(gè)不大不小的問(wèn)題。而在這種特殊情況下，在家自己當(dāng)起Tony老師或許是個(gè)不錯(cuò)的選擇，雖然沒(méi)有老師的手藝，但好在還有老師的工具，電動(dòng)理發(fā)剪、電吹風(fēng)、剃須刀……一眾個(gè)護(hù)電器各顯神通，開(kāi)始受到更多消費(fèi)者關(guān)注。 據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)個(gè)護(hù)電器行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)張，預(yù)估到2023年將達(dá)到1883億元。而從2021年全球個(gè)護(hù)電器銷(xiāo)售現(xiàn)狀來(lái)看，男士剃須刀、電動(dòng)牙刷、美發(fā)棒、吹風(fēng)機(jī)四個(gè)品類(lèi)銷(xiāo)售額占比最大，其中，沖牙器類(lèi)品增速最快，同比增長(zhǎng)達(dá)48.9%，市場(chǎng)潛力不容小覷。 而從消費(fèi)群上來(lái)看，伴隨著女性消費(fèi)能力的提升，催生出市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到億萬(wàn)級(jí)的"她經(jīng)濟(jì)"，根據(jù)巨量算數(shù)個(gè)護(hù)電器消費(fèi)者調(diào)研數(shù)據(jù)，在個(gè)護(hù)電器品類(lèi)中63.14%的受訪女性消費(fèi)者表示購(gòu)買(mǎi)過(guò)個(gè)護(hù)電器，而購(gòu)買(mǎi)過(guò)個(gè)護(hù)電器的受訪男性消費(fèi)者僅占4.2%。 從年齡層次上來(lái)看，90后、00后購(gòu)買(mǎi)更重視顏值，70后、80后購(gòu)買(mǎi)更關(guān)注領(lǐng)先科技。從產(chǎn)品特性來(lái)看，個(gè)護(hù)電器類(lèi)正朝著健康化、智能化、創(chuàng)意化、場(chǎng)景化四個(gè)方向發(fā)展。 整體來(lái)看，個(gè)護(hù)電器區(qū)別于其他大家電，廚房家電，清潔電器來(lái)說(shuō)還具有一定差異，它是圍繞個(gè)人經(jīng)濟(jì)消費(fèi)出發(fā)的一類(lèi)品質(zhì)電器，剛需性相對(duì)較弱，但是能很好提升消費(fèi)者的生活品質(zhì)加之其高顏值、單價(jià)低的特點(diǎn)更能迎合直播電商、短視頻渠道的KOL銷(xiāo)售。特別是隨著短視頻行業(yè)的快速發(fā)展，社交電商如春筍般悄然崛起，通過(guò)社交獲取流量變現(xiàn)的模式已經(jīng)愈發(fā)成熟。個(gè)護(hù)電器是圍繞個(gè)人經(jīng)濟(jì)出發(fā)的品質(zhì)電器，由于其品類(lèi)新潮、客單價(jià)低等特點(diǎn)相對(duì)于傳統(tǒng)大家電消費(fèi)者更易被種草，也更容易在新興渠道大賣(mài)。
據(jù)奧維云網(wǎng)線上監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示：2022年第一季度個(gè)護(hù)小家電三品類(lèi)（電吹風(fēng)、電動(dòng)牙刷、電動(dòng)剃須刀）新興渠道（含抖音、快手、拼多多）在整體線上渠道中零售額占比15%左右，零售量占比接近四分之一，已然成為行業(yè)銷(xiāo)售的主流渠道。 據(jù)奧維云網(wǎng)分析，個(gè)護(hù)電器在抖音渠道上有以下幾個(gè)特點(diǎn)： 特點(diǎn)一：競(jìng)爭(zhēng)初期，品牌少，集中度低，品牌進(jìn)入同一起跑線 個(gè)護(hù)電器在傳統(tǒng)線上渠道馬太效應(yīng)很明顯，尤其是后疫情時(shí)代，成本提升需求低迷，擠壓長(zhǎng)尾品牌紛紛被迫出局，而抖音渠道出現(xiàn)不到三年，入場(chǎng)門(mén)檻低，并且基于人群標(biāo)簽的多維性，更加適合目前市場(chǎng)的消費(fèi)需求。從在銷(xiāo)品牌數(shù)量維度來(lái)看，據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）線上監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示：抖音渠道品牌數(shù)量目前已經(jīng)達(dá)到傳統(tǒng)線上渠道的40%左右，但是品牌集中度低，對(duì)于新/老品牌獲取用戶、提升品牌知名度都是不錯(cuò)的渠道，同時(shí)作為新的銷(xiāo)售平臺(tái)也讓許多品牌有了新的機(jī)會(huì)。 特點(diǎn)二：抖音營(yíng)銷(xiāo)花樣百出，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)更為關(guān)鍵 據(jù)QuestMobile的內(nèi)容電商研究報(bào)告，98%的用戶會(huì)因?yàn)橐曨l內(nèi)容對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，75%的用戶因看視頻對(duì)品牌產(chǎn)生好感，83%的用戶以達(dá)人推薦作為購(gòu)買(mǎi)參考。電器作為悅己經(jīng)濟(jì)時(shí)代產(chǎn)物，是極具營(yíng)銷(xiāo)潛力的。在奧維云網(wǎng)（AVC）抖音監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)中我們可以看到，國(guó)產(chǎn)新興品牌強(qiáng)勢(shì)突圍，打敗國(guó)外部分大品牌壟斷局面�？v觀這些熱門(mén)品牌都有一些共性：首先要站在消費(fèi)者和市場(chǎng)的角度，順應(yīng)需求，推出爆款產(chǎn)品；其次通過(guò)IP聯(lián)名創(chuàng)造認(rèn)知觸點(diǎn)，教育市場(chǎng)形成深度內(nèi)容；第三多渠道+多場(chǎng)景投放，打造產(chǎn)品溝通雙板斧。 特點(diǎn)三：抖音渠道價(jià)格布局更加集中，以性?xún)r(jià)比為主 抖音渠道帶貨大多為爆款產(chǎn)品，廠家直接合作，沒(méi)有中間商賺差價(jià)，因此產(chǎn)品性?xún)r(jià)比更高。這種新興的運(yùn)營(yíng)模式讓消費(fèi)者吃到紅利，未來(lái)也更加偏愛(ài)，以電吹風(fēng)為例，傳統(tǒng)線上渠道50-100元、2000元以上價(jià)格段占據(jù)主要份額，而抖音渠道價(jià)格段更多集中在0-50元、200-400元以及500-800元，相對(duì)于傳統(tǒng)線上渠道價(jià)格段有分層下移的趨勢(shì)。電動(dòng)牙刷更為明顯，抖音均價(jià)為51元，僅相當(dāng)于傳統(tǒng)線上渠道價(jià)格的28%。產(chǎn)品質(zhì)量目前并未呈現(xiàn)較大差異，消費(fèi)者逐漸從傳統(tǒng)渠道購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)移過(guò)來(lái)。 2022年第一季度在疫情反復(fù)、物流受阻的情況下，抖音渠道仍占據(jù)將近25%的線上零售量市場(chǎng)份額。未來(lái)隨著經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)，品牌不斷進(jìn)入，必定會(huì)大放光彩，成為下一個(gè)黃金增量市場(chǎng)。 |
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