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戴森吹風(fēng)機走紅之后，國內(nèi)吹風(fēng)機廠商聞“風(fēng)”而動，奔赴高速吹風(fēng)機賽場，試圖從“戴森熱”中分一杯羹。只不過，眾多所謂的“戴森平替”無論如何模仿、復(fù)制，都無法替代戴森提供給消費者的價值。于是，有一個品牌放棄執(zhí)著于戴森平替，而是用“全面超越”戴森的產(chǎn)品，去攻占戴森所占的3%-5%之外的廣闊市場。 這個品牌就是成立于2019年的徠芬。從LF01到LF03，徠芬堅持599的價格不變，做到讓消費者用戴森五分之一，使用到“風(fēng)力更大、噪音更小、體積更小”的高速吹風(fēng)機。也正是憑借這樣的品牌優(yōu)勢，徠芬一躍成為國內(nèi)高速吹風(fēng)機行業(yè)的領(lǐng)軍品牌。 如今，徠芬繼續(xù)踐行“讓普通人以力所能及的價格就能獲得高品質(zhì)的生活體驗”的承諾，將高速吹風(fēng)機的價格降到399，幫助消費者告別“智商稅”。 顛覆消費者對高速吹風(fēng)機想象的同時，徠芬進(jìn)一步打開銷售格局，別處心裁地打造諧音梗廣告，在線下分眾電梯媒體刷屏，打響品牌營銷進(jìn)階戰(zhàn)，展現(xiàn)出品牌做“高速吹風(fēng)機普及者”的決心。
扎根高速吹風(fēng)機賽道，將技術(shù)普惠進(jìn)行到底 徠芬在兩年多的時間里迅速崛起，實現(xiàn)彎道超車，成為高端吹風(fēng)機領(lǐng)域中能夠與戴森叫板的國貨代表，其核心產(chǎn)品LF03的累積出貨量已突破百萬臺，是市面上的暢銷爆款。徠芬獲得消費者的認(rèn)可和選擇，究其原因是品牌對“技術(shù)普惠”核心理念的秉持，以及對“讓前沿科技走進(jìn)大眾生活”的踐行。 拆分“技術(shù)普惠”，所謂的技術(shù)，是指徠芬科技作為一家擁有多年研發(fā)和生產(chǎn)經(jīng)驗積累的創(chuàng)新型科技公司，始終堅持“中國智造”，將創(chuàng)新科技融入產(chǎn)品，為用戶提供高品質(zhì)干發(fā)、護(hù)發(fā)體驗。 從已經(jīng)升級到第三代的LF03，到如今的SE，徠芬堅持采用自研自產(chǎn)的三相高速無刷電機，加工精度達(dá)到0.001mm，最高轉(zhuǎn)數(shù)每分鐘11萬轉(zhuǎn)，最高風(fēng)速每秒22米，真正做到高效干發(fā)。在噪音控制上，徠芬使用“六重降噪技術(shù)”，吹風(fēng)機在全速運轉(zhuǎn)過程中噪音僅59dB，讓干發(fā)過程安靜、舒適。在護(hù)發(fā)方面，徠芬的智能溫控、2億級負(fù)離子等功能，有效保護(hù)頭發(fā)和毛囊，緩解高溫烘烤造成的頭發(fā)干枯、靜電、斷發(fā)、掉發(fā)等問題。
可以說，無論是在參數(shù)、性能，還是體驗等方面，徠芬都做到了行業(yè)領(lǐng)先的水平，并最終將品牌對科技創(chuàng)新的極致追求體現(xiàn)在產(chǎn)品之上，展現(xiàn)出引領(lǐng)國內(nèi)高速吹風(fēng)機行業(yè)發(fā)展的硬核實力。 而“普惠”，顧名思義，是讓更多人以惠民的價格使用到高品質(zhì)的高速吹風(fēng)機�！皬品乙龅模亲屜M者相信高級甚至頂級的產(chǎn)品體驗，真的不需要那么貴�！睆品铱萍紕�(chuàng)始人兼總工程師葉洪新在發(fā)布會現(xiàn)場如是說。為此，徠芬選擇降低高速吹風(fēng)機購入門檻，以戴森五分之一甚至更低的產(chǎn)品價格用戶頂級產(chǎn)品的體驗。
當(dāng)然，普惠的產(chǎn)品定價也幫助徠芬觸達(dá)更廣大人群，覆蓋越來越多的消費人群。根據(jù)公開數(shù)據(jù)，徠芬用戶數(shù)超150w，產(chǎn)品銷量在天貓、京東、抖音平臺均為品類Top1，其中抖音的銷量超越了榜單里所有友商銷量的總和。亮眼的成績無疑得益于徠芬對“技術(shù)普惠”的貫徹，同時，也體現(xiàn)出了消費者對徠芬品牌的高度認(rèn)可。 打開營銷格局，樹立新國貨典范 憑借“技術(shù)普惠”，徠芬自登場以來，迅速得到市場的接受認(rèn)可，并不斷收到來自消費者的大量好評反饋。而在此過程中，徠芬也一步步地樹立起“新國貨典范”的品牌形象。 盡管在發(fā)展過程中，徠芬始終強調(diào)“產(chǎn)品體驗>品牌營銷”，但作為新消費品牌，從“無名之輩”到“國貨之光”，徠芬高品質(zhì)的品牌營銷仍發(fā)揮著不可忽視的作用。
值得一提的是，徠芬堅持做品牌營銷不是為了品牌溢價，而是為了“讓生活回歸生活”，讓普通人以力所能及的價格就能獲得高品質(zhì)的生活體驗。也正是基于這一點，徠芬最初在社交媒體上投放優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，強調(diào)“產(chǎn)品科技”、“性價比”、“超越戴森”等關(guān)鍵詞，以此構(gòu)建用戶對品牌的認(rèn)知。 徠芬一邊在短視頻領(lǐng)域，由創(chuàng)始人葉洪新現(xiàn)身說法，用品牌故事向大眾展現(xiàn)徠芬是如何專注于做好產(chǎn)品，如何打造出超越戴森的產(chǎn)品，完成品牌價值的傳播。另一邊，在公眾號、小紅書、知乎等圖文平臺進(jìn)行內(nèi)容種草，驅(qū)動銷量。 與此同時，徠芬還建立起無憂售后服務(wù)，針對旗下產(chǎn)品提供“30天無理由退換貨及5年長期質(zhì)�！薄＿@么做的底氣來源于徠芬對自身品控的信心，徠芬也憑此極大地消除了消費者對產(chǎn)品的疑慮，提振大眾對國貨高速吹風(fēng)機的信心。既做銷量又做品牌，二者兼得。 在線上成功地以新國貨形象在吹風(fēng)機高端市場打響名號之后，徠芬開始在線下渠道布局品牌背書，旨在擺脫流量依賴，賦能可持續(xù)增長。徠芬打造“諧音�！薄ⅰ懊餍嵌际谴党鰜淼摹眱砂嫒嘛L(fēng)格的品牌廣告，并將其打入分眾電梯媒體。一來，用年輕人的語言與年輕消費者建立情感鏈接，旨在“成為年輕人的第一臺高速吹風(fēng)機”，并借力年輕人，擴大品牌聲量，達(dá)到良好的破圈傳播效果。二來，瞄準(zhǔn)主流消費者心智，形成“高速吹風(fēng)機=徠芬”的認(rèn)知優(yōu)勢，加強徠芬在高速吹風(fēng)機品類上的占位優(yōu)勢。
另外，根據(jù)奧維云網(wǎng)統(tǒng)計，目前中國電吹風(fēng)仍有80%的消費者沒有從普通機型升級為高速機型，另外，今年1-4月，整個電吹風(fēng)市場，高速機型持續(xù)增長，618期間，高速電吹風(fēng)銷額同比增長20.3%，是個護(hù)小家電主要增長點。這一巨大的消費升級需求為徠芬創(chuàng)造著可觀的發(fā)展空間，從這一層面來看，徠芬與分眾的合作產(chǎn)生的影響，將會為品牌市場增長提供強有力的品牌支撐。 對于未來，徠芬表示會堅定不移地繼續(xù)深耕高速吹風(fēng)機賽道，立足 “中國智造”和“技術(shù)普惠”，不斷優(yōu)化產(chǎn)品形態(tài)和性能，保持在產(chǎn)品性能在行業(yè)第一梯隊的位置，引領(lǐng)國貨高速吹風(fēng)機在產(chǎn)品技術(shù)和用戶體驗上的升級。我們也期待年輕的徠芬繼續(xù)成長為能夠穿越周期，真正有長期價值的中國高速吹風(fēng)機品牌。 |
