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因?yàn)橘彿砍杀靖咂螅絹碓蕉嗟闹星嗄赀x擇租房，2019年總?cè)藬?shù)達(dá)1.9億，2014-2019年CAGR3.9%。此外囿于租金，租房面積一般較小，據(jù)CFPS2016年問卷數(shù)據(jù)，55%的城鎮(zhèn)租客人均租房面積小于30平方米，可利用空間有限。按摩椅運(yùn)輸成本較高且?guī)谉o位置擺放，而推拿理療有日�；厔�(shì)，因此利好按摩小器具潛力釋放。
老齡化進(jìn)程持續(xù)，利好康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)群。 據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局，2021年我國65歲以上人口為2.01億，2011-2021年CAGR為5.12%；占總?cè)丝诒戎貫?4.2%，相較2011年同比提升4.43pcts。 老年人多因器官衰退、肌肉萎縮等問題而導(dǎo)致身體不適，康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)迎來高增長。其中適當(dāng)推拿護(hù)理可促進(jìn)血液循環(huán)，緩解腰腿疼痛＆睡眠不佳。 按摩小器具操作便捷，單次使用成本低，可一定程度替代真人理療，成為高端送禮之選，行業(yè)發(fā)展將受益于康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)群高景氣。
B）供給端：研發(fā)增強(qiáng)實(shí)用性，營銷推升認(rèn)知度，線上提供流量口 頭部重視研發(fā)投入，細(xì)分產(chǎn)品持續(xù)迭代。國內(nèi)老牌代工廠商積累資金&技術(shù)后，開始陸續(xù)轉(zhuǎn)型OBM。近年行業(yè)研發(fā)費(fèi)用逐年提升，2016-2021年龍頭企業(yè)倍輕松/奧佳華/榮泰健康研發(fā)費(fèi)用CAGR達(dá)23.2%/16.5%/14.5%；各品類持續(xù)推出差異化新品，提升消費(fèi)者購買率&復(fù)購率。目前器械類按摩體驗(yàn)離真人仍有一定差距，表現(xiàn)在產(chǎn)品與肌膚的貼合度、產(chǎn)品重量的無感化和按摩力度&揉捏位置的調(diào)整速度。隨著行業(yè)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)容，研發(fā)資金投入增加，上述問題有望逐一解決，提高消費(fèi)者的品類認(rèn)可度，從而進(jìn)一步打開行業(yè)天花板。
自主品牌發(fā)力營銷，品類認(rèn)知度提升。 奧佳華/榮泰/倍輕松/iRest等品牌通過多元化營銷方式，重塑并深化按摩器具在消費(fèi)者端的認(rèn)知。 具體而言： 線上方面，1）聘請(qǐng)頂流代言，發(fā)揮粉絲效應(yīng)；2）KOL種草&帶貨，打造時(shí)尚爆品；3）熱門綜藝植入，提高網(wǎng)絡(luò)曝光； 線下方面，1）門店精裝，營造高端調(diào)性；2）中高端地段店數(shù)加密，強(qiáng)化用戶認(rèn)知；3）專業(yè)導(dǎo)購講解，試點(diǎn)低價(jià)按摩服務(wù)獲客，優(yōu)化用戶體驗(yàn)。
電商大勢(shì)浩浩蕩蕩，便攜按摩器踏浪而行。 近年電商發(fā)展迅速，小家電由于單價(jià)值量低、提升生活品質(zhì)、即買即用無需安裝，適合線上選購，渠道占比快速提高。 小按摩器具屬性定位與小家電類似，同樣受益于線上渠道的發(fā)展。從現(xiàn)狀來看，便攜按摩器龍頭倍輕松和SKG的線上渠道占比收入均超50%，其中SKG更是依托電商起家。未來線上地位或持續(xù)深化，作為入口為廠商產(chǎn)品曝光&出售提供可觀流量。
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