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戴森高速電吹風(fēng)引領(lǐng)行業(yè)創(chuàng)新，國內(nèi)品牌紛紛跟進，推動高速吹風(fēng)機滲透率不斷提升，傳統(tǒng)吹風(fēng)機逐步被取代，天貓SPU數(shù)量大幅下滑，同比降低25%，高速吹風(fēng)機SPU數(shù)量從308個增至556個，品類均價穩(wěn)步上升， 天貓吹風(fēng)機品類價格由21年157元上漲至189元，2022年天貓吹風(fēng)機品類價升量減，均價上升20%，銷售額小幅下降6%，京東平臺均價提升9%，銷售額同比增長24% 戴森以技術(shù)創(chuàng)新為導(dǎo)向，成為行業(yè)標(biāo)桿，用戶粘性高，產(chǎn)品生命周期長，引領(lǐng)高端市場發(fā)展，戴森憑借技術(shù)專利及品牌價值使均價保持領(lǐng)先（戴森天貓吹風(fēng)機均價2022年3,064元 vs 2019年2,862元）；國產(chǎn)高端品牌如素士旗下的Airfly等與戴森差距較大，面臨中端市場競爭壓力，降價保量（Airfly天貓吹風(fēng)機均價2022年1,354元 vs 2020年1,615元） 隨著高速吹風(fēng)機普及率提高，技術(shù)日益成熟，中端價格段產(chǎn)品占據(jù)更多市場份額，徠芬推出具有性價比的高速吹風(fēng)機，宣傳不遜于戴森的高速風(fēng)筒，借助營銷迅速占領(lǐng)市場，22年徠芬天貓市場份額增長14個百分點至TOP2，帶動中端市場銷量占比提升5個百分點，推動高速吹風(fēng)機賽道均價下移（天貓市場2022年均價1,046元 vs 2021年均價2,053元） 平價市場主要由國產(chǎn)品牌占據(jù)，傳統(tǒng)吹風(fēng)機市場份額逐步降低，同時由于行業(yè)對高速吹風(fēng)機無明確的技術(shù)標(biāo)準，消費者對平價產(chǎn)品質(zhì)量信任度低，天貓平價市場銷量占比下降7%
02 高潛力增長品牌 國產(chǎn)品牌徠芬自研出與戴森轉(zhuǎn)速相同的馬達，開辟且貫徹“技術(shù)普惠”路線，以過硬的產(chǎn)品品質(zhì)、低價平替定位、大量營銷資源包裝，迅速打開品牌知名度，吸引戴森邊緣用戶的同時全方位接觸潛在消費人群；為進一步觸達年輕人群，徠芬推出價格更親民顏值更高的新品SE 追覓緊抓核心高速馬達技術(shù)研發(fā)，市場定位精準，對消費者需求具有敏銳的洞察力，根據(jù)細分需求為產(chǎn)品設(shè)計出精華護發(fā)等特色功能 03 產(chǎn)品趨勢與賣點 傳統(tǒng)吹風(fēng)機主要通過電阻絲加熱空氣，采用高溫低速的方式烘干頭發(fā)，高速吹風(fēng)機則使用無刷馬達，通過恒溫高速大風(fēng)力吹干頭發(fā)，大幅縮短吹發(fā)時間，同時降低高溫對頭發(fā)的損傷，高濃度負離子的搭配能夠進一步起到撫平毛躁的效果 護發(fā)效果已成為消費者選購的重要因素，針對頻繁燙染發(fā)、脫發(fā)等問題，導(dǎo)致發(fā)芯、發(fā)囊干枯受損，通過獨特風(fēng)嘴協(xié)同護發(fā)精華、膠原蛋白進行深度滋養(yǎng)護發(fā)的產(chǎn)品受到關(guān)注 立式吹風(fēng)機能夠解放雙手，解決長時間手持導(dǎo)致的手酸問題，滿足懶美人群體的需求 吹風(fēng)機產(chǎn)品朝著簡約時尚、小巧輕量的方向迭代，便攜程度和高顏值有望成為吸引消費者購買的關(guān)鍵因素
04 營銷與推廣手段 徠芬通過多渠道、多領(lǐng)域觸達不同消費群體，主打國貨之光定位，強調(diào)以低價享受高質(zhì)的產(chǎn)品體驗；在電梯間投放富有創(chuàng)意的廣告詞如“真的很拉芬”、“明星都是吹出來的”，強化品牌潮流形象；并針對禮品消費市場，推出節(jié)日禮盒產(chǎn)品 追覓針對不同平臺特性推廣不同商品，在以女性用戶為主的小紅書渠道主要推廣吹風(fēng)機產(chǎn)品，降低清潔電器的廣告資源權(quán)重
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