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倍輕松日前發(fā)布了2022年年度報(bào)告及2023年第一季度財(cái)報(bào)。過(guò)去一年，嚴(yán)峻多變的宏觀形勢(shì)、疫情等疊加因素給企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)帶來(lái)巨大沖擊，透過(guò)財(cái)報(bào)，我們依然能直觀感受到一系列頻密的積極信號(hào)：2022年全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入8.96億元；一季度盈利能力大幅走強(qiáng)、毛利同比提升；研發(fā)經(jīng)費(fèi)持續(xù)增加，投入強(qiáng)度不斷攀高，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及品牌活力進(jìn)一步提升，行業(yè)地位持續(xù)鞏固；智能便攜按摩器品類(lèi)消費(fèi)需求快速釋放，全渠道表現(xiàn)回暖向上，實(shí)體店客流量重啟并持續(xù)增強(qiáng)等。 同時(shí)，伴隨一季度財(cái)報(bào)發(fā)布，2023年倍輕松擬以實(shí)施權(quán)益分派股權(quán)登記日登記的總股本為基數(shù)，以資本公積向全體股東每10股轉(zhuǎn)增4股，這對(duì)于投資者和股東來(lái)說(shuō)是一項(xiàng)利好消息。疫情過(guò)后，科創(chuàng)板“健康智能硬件第一股”為2023年提速換檔開(kāi)了好局，總體歸因來(lái)看，2022年以來(lái)，在研發(fā)、渠道、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)域三箭齊發(fā)，或許將成為倍輕松逆勢(shì)崛起的三重秘笈—— 砝碼：重研發(fā)，夯基礎(chǔ) 科技公司過(guò)度降本增效，低投入研發(fā)和創(chuàng)新，或許意味著放棄未來(lái)的增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)和市場(chǎng)空間。自上市以來(lái)，倍輕松持續(xù)保持對(duì)技術(shù)研發(fā)的高強(qiáng)度投入，深挖品牌護(hù)城河。僅2022年，公司投入研發(fā)費(fèi)用5732.82萬(wàn)元，同比2021年增長(zhǎng)約21.45%，占總營(yíng)收比重6.4%，同比增加2.43個(gè)百分點(diǎn)。 即使疫情影響之下行業(yè)增速放緩，倍輕松一貫堅(jiān)守以前沿技術(shù)作為支撐，以研發(fā)換市場(chǎng)。作為國(guó)內(nèi)眼部按摩器、頭部按摩器、環(huán)繞式頸部按摩器、智能明火艾灸盒等產(chǎn)品品類(lèi)的開(kāi)創(chuàng)者，在智能健康硬件產(chǎn)品定位的基礎(chǔ)上，倍輕松以“中醫(yī)×科技”戰(zhàn)略為核心，傾向于在技術(shù)中展示更多中醫(yī)屬性，打造差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建多樣且均衡的產(chǎn)品矩陣，拓展更廣泛的應(yīng)用場(chǎng)景，啟動(dòng)拉升增長(zhǎng)的新引擎。 2022年，倍輕松重磅推出了采用“微米水離子”霧化系統(tǒng)打造的See 5R人魚(yú)淚智能潤(rùn)眼儀，實(shí)現(xiàn)了眼部按摩器品類(lèi)新突破，加上Neck 5頸部按摩器、7號(hào)經(jīng)絡(luò)槍、See 5K兒童智能護(hù)眼儀等多款健康智能新生猛將的助陣，持續(xù)改善用戶(hù)體驗(yàn)，探索和滿(mǎn)足不斷升級(jí)的市場(chǎng)需求。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，一系列創(chuàng)新產(chǎn)品營(yíng)收占公司總收入的比例高達(dá)32.50%，源源不斷的新產(chǎn)品、新品類(lèi)對(duì)市場(chǎng)增量的貢獻(xiàn)度開(kāi)始凸顯，將成為未來(lái)企業(yè)增長(zhǎng)的主支撐。
渠道：多頭并進(jìn)，順勢(shì)而變 從財(cái)報(bào)表現(xiàn)看，除了產(chǎn)品、品類(lèi)層面的創(chuàng)新，線上線下多元化渠道拓展也是2022年強(qiáng)勢(shì)發(fā)展的重要一環(huán)。當(dāng)前，倍輕松全渠道的銷(xiāo)售狀況正處于喜人的拉升態(tài)勢(shì)。 第一，線下渠道回暖趨勢(shì)明顯。眾所周知，倍輕松線下直營(yíng)門(mén)店和經(jīng)銷(xiāo)門(mén)店主要分布在機(jī)場(chǎng)、高鐵站等核心交通樞紐以及高端購(gòu)物中心，客流量受疫情因素影響明顯一度大幅縮水。2023年第一季度，直營(yíng)門(mén)店與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化，毛利率同比增加5.13個(gè)百分點(diǎn)，凈利率同比增加3.22個(gè)百分點(diǎn)。種種跡象表明，業(yè)績(jī)已得到一定的修復(fù)。 第二，“私域+直播+電商”線上營(yíng)銷(xiāo)組合拳立竿見(jiàn)影。疫情期間線下客流量銳減，銷(xiāo)售渠道全面陷入被動(dòng)，倍輕松快速反應(yīng)發(fā)力社交平臺(tái)和電商渠道，積極在用戶(hù)運(yùn)營(yíng)方面布局發(fā)力，加強(qiáng)線上流量及私域流量的賦能。2022年度，倍輕松微信社群、小程序、視頻號(hào)、公眾號(hào)以及“Breo+”APP等私域新增104萬(wàn)注冊(cè)用戶(hù)，截止2022年末累計(jì)私域注冊(cè)會(huì)員用戶(hù)總數(shù)近236萬(wàn)，電商平臺(tái)私域運(yùn)營(yíng)會(huì)員總量同比增長(zhǎng)173%，粉絲總量同比增長(zhǎng)83%，牢牢鉚定線上用戶(hù)這一最核心的品牌資產(chǎn)。以粉絲數(shù)量突破20萬(wàn)的抖音平臺(tái)為例，每天開(kāi)啟8點(diǎn)至24點(diǎn)高頻直播，通過(guò)直播方式帶貨和蓄客，進(jìn)一步釋放消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)需求，實(shí)現(xiàn)流量的沉淀和轉(zhuǎn)化，成為品牌標(biāo)配的關(guān)鍵能力。 團(tuán)隊(duì)：建立人才培養(yǎng)激勵(lì)長(zhǎng)效機(jī)制 倍輕松深知，人才管理是企業(yè)增長(zhǎng)的關(guān)鍵和重要抓手。面對(duì)嚴(yán)峻多變的宏觀形勢(shì)，經(jīng)濟(jì)效益銳減之下，不少企業(yè)紛紛重新制訂薪酬政策進(jìn)行降本增效，人力資源首當(dāng)其沖，人均薪資降幅明顯。2022年，公司營(yíng)收同樣陷入虧損的前提下，管理層頂住壓力和挑戰(zhàn)，盡力避免在人力資源方面砍費(fèi)用，敢于擔(dān)當(dāng)，努力踐行企業(yè)社會(huì)責(zé)任，使薪酬?duì)顩r較去年保持一定程度增長(zhǎng)，員工士氣得到提振，團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)更加扎實(shí)。 同時(shí)，倍輕松高度重視人才培養(yǎng)，結(jié)合研發(fā)人員實(shí)際任職履歷、研發(fā)能力等因素，持續(xù)在企業(yè)內(nèi)部拔擢核心技術(shù)人才，建立長(zhǎng)效機(jī)制吸引優(yōu)秀人才脫穎而出，為企業(yè)員工提供成長(zhǎng)沃土。 全球疫情沖擊之下，健康生活理念開(kāi)始深入人心，2023年或?qū)⒂瓉?lái)健康消費(fèi)大年。隨著疫情得到控制、經(jīng)濟(jì)恢復(fù)平穩(wěn)推進(jìn)以及消費(fèi)需求非一般性反彈等多重利好因素加持，復(fù)蘇之火正在照亮深耕智能健康硬件領(lǐng)域多年的倍輕松。企業(yè)恢復(fù)發(fā)展并非一蹴而就，只有在產(chǎn)品、渠道、團(tuán)隊(duì)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)磨拳擦掌打牢基礎(chǔ)，才有機(jī)會(huì)在發(fā)力期實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)，倍輕松下一個(gè)季度的表現(xiàn)值得我們期待。 |
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