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隨著當(dāng)下健康理念逐漸深入人心，人們對(duì)于健康的重視程度也持續(xù)提升，與之相關(guān)的大健康產(chǎn)業(yè)也實(shí)現(xiàn)了蓬勃發(fā)展。而在一眾健康產(chǎn)品中，能夠緩解肌肉緊繃的便攜式按摩儀格外受到消費(fèi)者青睞。于是，在外界環(huán)境的持續(xù)升溫下，行業(yè)內(nèi)部也涌現(xiàn)出了諸多按摩儀品牌。另一方面，抖音、快手等的興起，讓個(gè)護(hù)電器有了更多的渠道，再加上小家電也更契合直播帶貨的形式，有效拉動(dòng)行業(yè)規(guī)模增長(zhǎng)。 壹便攜式按摩儀新技術(shù)受歡迎便攜式按摩器的產(chǎn)品品類(lèi)數(shù)量和技術(shù)水平不斷提高，按摩器的功能不斷滿(mǎn)足年輕消費(fèi)者多樣的按摩放松需求，便攜式按摩器產(chǎn)品也正在加快迭代創(chuàng)新的速度以迎合年輕市場(chǎng)。
在眾多品牌中，倍輕松尤為突出，倍輕松專(zhuān)注創(chuàng)新研發(fā)，將中醫(yī)按摩理念與現(xiàn)代科技結(jié)合，開(kāi)創(chuàng)了以頭部、眼部、頸部、頭皮、艾灸等為核心的智能便攜式按摩器及相關(guān)品類(lèi)。倍輕松圍繞人手按摩的思路進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，通過(guò)穴位按摩、拿捏、揉壓、熱敷等手法，為用戶(hù)帶來(lái)更便利、更舒適的按摩體驗(yàn)。
作為科創(chuàng)板的一員，倍輕松在研發(fā)上投入大量資金。2022年倍輕松研發(fā)投入金額5732.82萬(wàn)元，同比2021年增長(zhǎng)21.45%；占總營(yíng)收比重6.4%，同比增加2.43個(gè)百分點(diǎn)。 2022年財(cái)報(bào)中，倍輕松旗下各類(lèi)按摩儀產(chǎn)品營(yíng)收均出現(xiàn)了不同程度的下滑，其中頭皮部產(chǎn)品營(yíng)收下降幅度超45%，眼部同比下降35.69%，頸部同比下降22.98%。 而艾灸產(chǎn)品卻“鶴立雞群”般地維持著高速增長(zhǎng)，產(chǎn)品年?duì)I收同比上升 23.45%，增加至近7500萬(wàn)元，占公司總營(yíng)收的8.31%。 可見(jiàn)創(chuàng)新研發(fā)尤為重要。 貳以營(yíng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)在信息傳播方式發(fā)生變化、用戶(hù)消費(fèi)習(xí)慣轉(zhuǎn)變等多方因素的共同影響下，在此背景下，倍輕松、SKG等按摩儀品牌選擇了以營(yíng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)的戰(zhàn)略，通過(guò)邀請(qǐng)頂流明星代言、冠名綜藝節(jié)目、KOL帶貨等方式，不斷提升品牌產(chǎn)品的知名度與影響力。
原本只是小家電廠的SKG，憑借一款頸部按摩儀的成功，也迅速發(fā)展成為按摩儀界的網(wǎng)紅品牌，先后贊助了《這就是街舞》《乘風(fēng)破浪的姐姐》這樣的熱門(mén)綜藝，還經(jīng)常找各大網(wǎng)紅博主進(jìn)行植入和推廣，甚至不惜重金簽約王一博作為品牌代言人。 而在最近SKG洞察到，年輕用戶(hù)群體對(duì)“即想即買(mǎi)即得”需求愈發(fā)旺盛，因此，主動(dòng)選擇擁抱即時(shí)零售，與美團(tuán)閃購(gòu)合作，借用美團(tuán)閃購(gòu)的億級(jí)年輕用戶(hù)優(yōu)勢(shì)，全天候、覆蓋廣的高效履約優(yōu)勢(shì)，跨生態(tài)、跨場(chǎng)景的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)，能讓SKG距離用戶(hù)更近，給消費(fèi)者提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。
截至目前，SKG全國(guó)超200家終端門(mén)店，已全量入駐美團(tuán)，并上線(xiàn)全部商品，為用戶(hù)提供最快30分鐘到家的即時(shí)零售服務(wù)。 美團(tuán)閃購(gòu)數(shù)據(jù)顯示，近一年來(lái)，按摩儀在美團(tuán)年銷(xiāo)量翻一倍。值得注意的是，超過(guò)50%訂單來(lái)自30歲以下年輕人，超兩成按摩儀訂單，被送往辦公室等除居民樓外的地址。SKG產(chǎn)品和美團(tuán)閃購(gòu)的禮贈(zèng)場(chǎng)景，以及年輕用戶(hù)群體高度匹配。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，SKG入駐美團(tuán)閃購(gòu)試運(yùn)營(yíng)兩周，銷(xiāo)售額便已環(huán)比上漲超240%。 用戶(hù)消費(fèi)需求的轉(zhuǎn)變，帶動(dòng)了國(guó)內(nèi)按摩器市場(chǎng)快速發(fā)展壯大。華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)未來(lái)幾年增速會(huì)有所加快，到2026年將達(dá)到152.7億元的規(guī)模。隨著按摩儀品牌持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新以及新品的加入，未來(lái)市場(chǎng)潛力不容小覷。
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