|
“創(chuàng)新，讓世界更美好�！�10月10日，徠芬電子科技有限公司（以下簡稱“徠芬科技”）在深圳舉辦了新品上市體驗會。身穿牛仔褲、白襯衫，徠芬科技創(chuàng)始人及首席產(chǎn)品經(jīng)理葉洪新用兩個多小時的演講，現(xiàn)場向大家分享了徠芬“技術普惠”新故事。 2019年，徠芬科技成立，僅用了730天成功自研11萬轉(zhuǎn)高速無刷電機。2021年首款產(chǎn)品徠芬高速吹風機上市，2022年徠芬完成十倍增長，全年營收總額達15.67億，在“新國貨”浪潮中成為一匹黑馬。 數(shù)據(jù)顯示，截至2023年6月，徠芬系列產(chǎn)品全球出貨量已超過500萬臺，直接輻射的用戶超千萬人，銷售額占據(jù)了主流電商平臺超過四分之一的份額。 在當前競爭激烈的個護小家電市場眾多企業(yè)中，徠芬科技為何能脫穎而出？未來將如何突破行業(yè)天花板，保持企業(yè)高增長？近日，南方財經(jīng)全媒體記者專訪了葉洪新。 “品牌是一家企業(yè)持續(xù)發(fā)展和壯大的關鍵因素。”葉洪新表示，徠芬在品牌建設和品牌營銷過程中，堅持“優(yōu)質(zhì)內(nèi)容驅(qū)動傳播”的理念，不斷拓展新的市場，提高品牌知名度和影響力，同時建立穩(wěn)定的供應鏈和銷售渠道，顛覆了傳統(tǒng)個護小家電行業(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)和銷售模式，通過技術厚積薄發(fā)，以成本倒推定價，讓高科技產(chǎn)品惠及更多普通消費者。 “有原創(chuàng)的技術研發(fā)能力，對產(chǎn)品無比的執(zhí)著，有匠心精神，對營銷方式有深刻的理解，還有供應鏈成本控制、質(zhì)量控制能力�！睒I(yè)界人士同樣用這幾個特點來總結(jié)徠芬成功的經(jīng)驗。 葉洪新介紹，今年第四季度，徠芬將進入電動牙刷新領域，推出全新的“下一代”電動牙刷。未來徠芬科技將從“單品類”向“全品類”方向邁進，未來徠芬科技計劃在粵港澳大灣區(qū)建立超級“黑燈工廠”，建立10條徠芬產(chǎn)品線，年產(chǎn)值能超100億元。他希望，未來徠芬科技能發(fā)展成為一家具有硬核制造特性的創(chuàng)新型公司，將“技術普惠”推廣到更多領域。 徠芬戰(zhàn)法：硬核科技+互聯(lián)網(wǎng)營銷 近年來，隨著科技發(fā)展、信息差消減以及Z時代消費需求端的崛起，主力消費群體漸漸向90后、95后傾斜的同時，更年輕的一代00后也受到越來越多的關注，人們由追求“價廉物美”轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅禺a(chǎn)品的顏值、功能性以及個性化，國貨品牌迎來了新的發(fā)展機遇。 在渠道端，適合線上銷售的小家電吃到了內(nèi)容、短視頻等新流量的紅利，“新國貨”消費浪潮助推了小家電類產(chǎn)品的快速增長，涌現(xiàn)出了云鯨智能掃地機器人、小熊電器、徠芬高速吹風機等一批網(wǎng)紅產(chǎn)品。
徠芬科技創(chuàng)始人及首席產(chǎn)品經(jīng)理葉洪新。受訪者供圖。 2007年，葉洪新大學畢業(yè)后投身創(chuàng)業(yè)大潮，先后幫企業(yè)建過網(wǎng)站，也在淘寶開店賣過服裝和箱包。在成功淘到人生第一桶金后，葉洪新進入自己熱愛的硬科技產(chǎn)品研發(fā)項目中。 2019年，葉洪新成立徠芬科技，開始了徠芬高速吹風機的創(chuàng)業(yè)項目，初衷是要給消費者提供真正好的平價科技產(chǎn)品。當時國內(nèi)高速吹風機市場處于分化的情況，高端產(chǎn)品定價高，普及型產(chǎn)品性能又不盡如人意，巨大的消費者需求痛點和市場機遇吸引著葉洪新。 “從過去的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中我已經(jīng)吸收到了經(jīng)驗，產(chǎn)品體驗只要足夠好的話，一定會賣得出去的。面對個護小家電市場上眾多的競爭對手，要實現(xiàn)突圍就兩條路，一個是建立自己的品牌，第二個是把供應鏈做深，在強化品質(zhì)的同時將成本降到更低，這兩條路讓企業(yè)能夠長久發(fā)展�！比~洪新說。 技術創(chuàng)新成為徠芬的安身立命之本，在徠芬成立的前兩年沒有任何產(chǎn)品面世，一直處于研發(fā)階段，重點研發(fā)吹風機核心零部件高速無刷電機，徠芬也是為數(shù)不多的自己做高速無刷電機的公司。 在歷經(jīng)730天精細化研發(fā)打磨后，徠芬成功自主研發(fā)了高速三相無刷電機，電機轉(zhuǎn)速每分鐘11萬轉(zhuǎn)，可吹出每秒23.65米的超高風速，超過電機轉(zhuǎn)速每分鐘11萬轉(zhuǎn)的戴森，而普通吹風機的馬達轉(zhuǎn)速普遍是1-2萬轉(zhuǎn)。 起初，徠芬高速吹風機產(chǎn)品發(fā)布上線后，并沒引起大家的關注，而隨著葉洪新策劃的一場極具互聯(lián)網(wǎng)風格的產(chǎn)品科普發(fā)布會在B站的火爆，徠芬命運的齒輪開始轉(zhuǎn)動。 最開始的時候，徠芬的消費者是一群觀望了戴森許久卻未入手的人，第一批用戶反饋很好，徠芬開始加大在抖音、小紅書、B站的內(nèi)容運營，多渠道提高產(chǎn)品的曝光度，并拓寬銷售渠道，徠芬的訂單開始源源不斷。 在葉洪新的營銷規(guī)劃中，除了傳統(tǒng)的線上天貓、京東平臺外，短視頻、知乎、B站、小紅書等社交內(nèi)容平臺成為重點營銷渠道，他深刻意識到，高速電吹風產(chǎn)品只有抓住年輕受眾群體的消費習慣，才能走得更遠。 葉洪新認為，為了在激烈的市場競爭中脫穎而出并吸引廣大消費者，美業(yè)機構(gòu)和從業(yè)者必須尋求創(chuàng)新和變革�；ヂ�(lián)網(wǎng)可以為美業(yè)提供更廣闊的市場和更高效的運營方式，包括更好地宣傳自己的品牌和服務，與消費者進行更緊密的互動，并借助大數(shù)據(jù)分析了解消費者的需求和行為。 2022年期間，徠芬科技在深圳陸續(xù)建立了50人的內(nèi)容團隊，從B站、抖音短視頻，再到電商直播間開展大量的內(nèi)容創(chuàng)作，以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容驅(qū)動傳播，積累了良好口碑。一年多的時間，從LF01到LF03，憑借這款“爆品”，徠芬坐上了高速吹風機市場的“頭把交椅”。2023年1—9月，徠芬科技營收總額達20億。 極致的用戶體驗是徠芬成功的另一個“密碼”。為了更好地滿足用戶的多元化需求，徠芬進行了大量的市場調(diào)研，并積極收集整理10多萬用戶反饋。在此基礎上，徠芬通過持續(xù)優(yōu)化電機性能、風道結(jié)構(gòu)，提升工業(yè)設計，從LF01到LF03進行了三代產(chǎn)品的更新迭代，進一步提高產(chǎn)品的易用性和舒適性。 中場新故事：從“大單品”向“全品類”邁進 繼去年秋季新品發(fā)布會提出“技術普惠”后，在今年徠芬科技深圳新品上市體驗會上，“技術普惠”仍被擺放在重要位置。 葉洪新介紹，在過去絕大多數(shù)公司的觀念里，技術應該是用來溢價的，徠芬的“技術普惠”，是先將產(chǎn)品的綜合性能體驗做到行業(yè)第一梯隊，之后通過技術厚積薄發(fā)，以成本倒推定價，讓高科技產(chǎn)品走進更多的大眾生活。 在他看來，真正的高科技產(chǎn)品除了方便人們生活外，還需讓消費者買得起。本著這樣的理念，徠芬在生產(chǎn)過程中不斷優(yōu)化供應鏈、降低生產(chǎn)成本，將售價控制在消費者可接受范圍內(nèi)。 為進一步實現(xiàn)“技術普惠”，徠芬組建了超10萬平方米、擁有完整研發(fā)中心和供應鏈的自主工廠，實現(xiàn)電機、注塑、主控板等90%以上零部件的自主研發(fā)生產(chǎn)。 “技術普惠”也是徠芬要自建工廠的原因之一，在整個生產(chǎn)過程中，可以更直接、嚴格的把控產(chǎn)品質(zhì)量和品質(zhì)，讓徠芬有了和國外高價競品對壘博弈的底氣。如徠芬從 LF 系列高速吹風機到推出下探市場的 SE 高速吹風機，使高速吹風機的價格門檻降低到五百元以下。 然而，徠芬的野心不止于此。葉洪新向南方財經(jīng)全媒體記者介紹，未來徠芬要繼續(xù)實現(xiàn)超高速增長，需要拓展至更多的賽道。 目前徠芬科技組建了150人研發(fā)團隊，正在研發(fā)10個項目，通過技術升級和研發(fā)創(chuàng)新，徠芬科技將從過去的“大單品”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變?yōu)椤叭奉悺卑l(fā)展�！斑@有助于進一步充分發(fā)揮徠芬在產(chǎn)品設計、技術創(chuàng)新、生產(chǎn)制造、供應鏈管理和品牌營銷等方面優(yōu)勢，逐步建立和打造徠芬的產(chǎn)品生態(tài)�！比~洪新說。 供應鏈是當下徠芬科技最看中的產(chǎn)業(yè)布局戰(zhàn)略，在電動牙刷新品發(fā)布會上，無論是產(chǎn)品加工、數(shù)據(jù)線、包裝都有蘋果供應鏈的身影，葉洪新解釋，強大的供應鏈體系有助于產(chǎn)品品控提升，符合追求極致產(chǎn)品的需求。 未來，隨著徠芬科技產(chǎn)品類型的進一步豐富，徠芬科技將推出了“超級工廠”計劃，規(guī)劃建立占地約150畝、20萬平方米的“黑燈工廠”，新廠區(qū)將容納2萬人，滿足10條徠芬產(chǎn)品線，年產(chǎn)值超100億元。葉洪新介紹，目前徠芬科技已組建自動化生產(chǎn)部門，上線了多個數(shù)字化系統(tǒng)，正在穩(wěn)步推進企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。 近段時間，葉洪新帶隊前往廣州、惠州、珠海、江門等地考察，目前正在深圳寶安打造超5萬平方米的自建工廠，未來會選擇將兼具數(shù)字化+自動化的“超級工廠”放在粵港澳大灣區(qū)。 “珠三角產(chǎn)業(yè)鏈、供應鏈配套齊全，拿東莞來說，50公里范圍內(nèi)能實現(xiàn)產(chǎn)品配套和及時供應，這種供應鏈響應速度是產(chǎn)品制造的沃土，我們未來將持續(xù)扎根在粵港澳大灣區(qū)�！比~洪新說。 南方財經(jīng)全媒體記者了解到，近年來，徠芬科技憑借著強大的研發(fā)實力和出圈的品牌力，獲得眾多投資方的認可，先后進行了三輪融資。 蘋果公司是葉洪新內(nèi)心最向往的優(yōu)秀企業(yè)榜樣，他希望徠芬科技的產(chǎn)品、技術創(chuàng)新、生產(chǎn)工藝等方面都要向蘋果的標準看齊，建立起自己的生態(tài)鏈、創(chuàng)新體系和營銷模式�！拔磥�，我希望徠芬科技能發(fā)展成為一家兼具蘋果的細膩特點和特斯拉的硬核特性的新一代創(chuàng)新型科技企業(yè)，當然，我們需要走的路還很長�！比~洪新說。 |
