隨著國民生活水平的提升，消費者的生活觀念和消費觀念都在發(fā)生著巨大的改變，于是我們看到動輒三千元的吹風(fēng)機以及卷發(fā)棒強勢登陸，價格是真的貴，但即便如此也沒有妨礙消費者的購買熱情，美健個護市場也迎來了發(fā)展的黃金期。

事實上，美健個護電器雖小，但市場一點也不小，并且產(chǎn)品品類陣容不斷擴大，囊括了毛發(fā)護理、美容護理、口腔護理、面部護理、頭皮護理、美甲護理等，其中電吹風(fēng)、電動牙刷、電動剃須刀、美容儀都是引爆市場的熱門產(chǎn)品。據(jù)奧維云網(wǎng)(AVC)線上推總數(shù)據(jù)顯示，2023年1-11月，個護小家電(電吹風(fēng)、電動牙刷、電動剃須刀)線上零售額(傳統(tǒng)電商+抖音)222億元，同比增長16.8%;零售量12448萬臺，同比增長18.1%。

高速電吹風(fēng)進入“親民”時代

高速電吹風(fēng)崛起，拉動電吹風(fēng)行業(yè)二次升級，行業(yè)規(guī)模連年增長。高速電吹風(fēng)經(jīng)歷以下幾個階段：2016年高速電吹風(fēng)的發(fā)展元年，戴森的核心技術(shù)有三點，分別是氣流倍增技術(shù)、高性能數(shù)碼馬達(dá)和一流的智能溫控技術(shù)，正是憑借這三項核心技術(shù)，戴森開創(chuàng)了吹風(fēng)機的新市場；2020- 2021年進入成長期，互聯(lián)網(wǎng)品牌高速發(fā)展，并進入高速電吹風(fēng)市場，價格定位在千元以上；2022-2023年品牌不斷涌入，為高速電吹風(fēng)爆發(fā)期。

徠芬從售價599元的LF03到399元的SE，徠芬在高速吹風(fēng)機產(chǎn)品的價格上進行了“內(nèi)卷”式的下探。這種策略旨在降低產(chǎn)品的入手門檻，讓更多人能夠體驗到技術(shù)帶來的實惠。截止目前，徠芬全產(chǎn)品出貨量近800萬臺，到目前為止，今年GMV達(dá)到27.33億元！

產(chǎn)品各式各樣，種類繁多，價格也跳水式降低，有些機型降價低至299元左右，同時，新興渠道如抖音直播，快團團，社群營銷等的快速發(fā)展對于行業(yè)拉力也不容小覷。

電動牙刷技術(shù)二次升級，以功能促進需求

奧維云網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，2022 年 1-8 月電動牙刷的線上零售量已出現(xiàn)超 30% 的下滑，國內(nèi)市場電動牙刷品牌數(shù)量在 2021 年初達(dá)到頂峰 658 家后直線下減，截至今年 2 月僅剩下 250 家左右。從今年品牌們的動作來看，制定清潔力行業(yè)團體標(biāo)準(zhǔn)、通過智能化提升消費者對刷牙的感知或許是未來的方向。但產(chǎn)品同質(zhì)化、營銷驅(qū)動大于技術(shù)驅(qū)動等也是需要直面的現(xiàn)實問題，連續(xù)兩年規(guī)模20%左右的降幅發(fā)人深思，電動牙刷藍(lán)海已然不在?

雖然行業(yè)低迷，但是仍有優(yōu)秀產(chǎn)品為行業(yè)帶來轉(zhuǎn)機。首先電動牙刷的滲透率還在低位，普及空間充足。其次是今年電動牙刷的智能化內(nèi)卷，隨著科技的不斷發(fā)展，電動牙刷也在不斷升級�，F(xiàn)代的智能電動牙刷可以與手機應(yīng)用程序連接，提供個性化建議和刷牙提醒，從而提高口腔健康的效率。尤其在當(dāng)下，電動牙刷智能化為其帶來了更多的豐富功能，比如智能提醒功能，包括30秒換區(qū)提醒和2分鐘定時、壓力感應(yīng)、智能刷牙報告等等。這些智能功能可以幫助用戶更好地了解自己的口腔健康狀況，并提供個性化的建議和指導(dǎo)。

在今年我們看到上新了許多突破性的創(chuàng)新產(chǎn)品，比如西馬龍數(shù)字化可視化功能，徠芬的除聲波和旋轉(zhuǎn)之外的‘掃振式’的全新刷牙模式，Oclean X的智能觸屏電動牙刷，支持藍(lán)牙4.0，兼容Android 4.4或iOS 8.0及以上版本的設(shè)備，

usmile增加了牙菌斑檢測功能使得刷牙更為安心，飛利浦的變頻護齦功能提升刷牙的舒適度。一系列的革新動作推動電動牙刷市場重回正向增長，相信在未來電動牙刷的成長潛力仍然存在。

出行便攜剃須刀，“一路狂飆”

便攜式電動剃須刀和高速電吹風(fēng)不一樣，高速電吹風(fēng)后續(xù)大概率會成為產(chǎn)品標(biāo)配功能，便攜式電動剃須刀作為剃須刀的一個分支，其成長空間是有瓶頸的。

據(jù)奧維云網(wǎng)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，便攜式電動剃須刀的高速增長時期為2021-2022年，2023年開始，雖品牌入局者成倍增加，但無論是從銷額份額還是銷量份額角度都可以看到，便攜式基本已經(jīng)趨于飽和了，野蠻增長時期已成過去。預(yù)計2024年，便攜式份額仍會有小幅增長，產(chǎn)品外觀方面仍可做為創(chuàng)新方向之一。

從營銷端來看，據(jù)奧維云網(wǎng)火箭大數(shù)據(jù)顯示，電動剃須刀筆記中90%筆記均和“送禮物”相關(guān)。電動剃須刀社交屬性強烈，同時女性消費能力強，品牌方可通過禮盒包裝、傳遞送禮需求的方式來吸引用戶，抓住520、618、七夕、雙11等節(jié)點以及生日禮物需求，成為電動剃須刀品牌營銷的重中之重。干凈快捷的剃須體驗以及順滑舒適的的膚感是尤為重要的，因此敏感肌適用電動剃須刀有了一席之地。其次，還可增加男士理容套裝，集剃須、潔面、修剪鼻毛、修鬢角全方位一體，迎合套系化的需求，此為另一個需求點。送禮場景、戶外旅行場景、殺菌場景、敏感肌適用電動剃須刀均可作為產(chǎn)品未來方向之一。