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在疫情后的四年時(shí)間，有的品牌卻仍能逆風(fēng)而上實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。有這樣一匹“國(guó)產(chǎn)黑馬”——徠芬，在2020年推出首款產(chǎn)品，2021年GMV1.3億元，2022年GMV翻了10倍以上達(dá)到15.67億元，2023年GMV 再度翻倍達(dá)到30.37 億元。且截至2023年年底，用戶量已經(jīng)超800萬。 在耀眼的成績(jī)下，徠芬的故事被很多人拆解和效仿，但總歸來說一個(gè)企業(yè)成功的核心無非3個(gè)方面：價(jià)值觀、產(chǎn)品力、對(duì)卓越的不懈追求。 “技術(shù)普惠”的價(jià)值觀 查理·芒格說過，股價(jià)公道的偉大企業(yè)比股價(jià)超低的普通企業(yè)好。說徠芬這樣一家年輕的企業(yè)“偉大”雖然言過其實(shí)，但這句話一定程度上能解釋徠芬的增長(zhǎng)成績(jī)。 戴森電吹風(fēng)面世后，開啟了吹風(fēng)機(jī)的新時(shí)代，但極高的技術(shù)壁壘，也讓其價(jià)格比普通電吹風(fēng)高出百倍。 作為高速吹風(fēng)機(jī)行業(yè)的老大哥，戴森確實(shí)掀起了大洋彼岸——中國(guó)電吹風(fēng)行業(yè)的變革。很多國(guó)產(chǎn)品牌都受到了啟發(fā)，并看到了戴森沒有觸達(dá)的空白市場(chǎng)。 徠芬也是其中之一，但不同的是，他們選擇了一條自研自產(chǎn)的道路。電吹風(fēng)的核心是電機(jī)，而徠芬是為數(shù)不多的自己做高速無刷電機(jī)的公司。徠芬成立后，在兩年的時(shí)間里，都沒有任何產(chǎn)品面世，而是把重點(diǎn)放在了研發(fā)高速無刷電機(jī)上面。
就在研發(fā)的這兩年間，直白、小米等品牌，搶先上市了高速吹風(fēng)機(jī)產(chǎn)品，這對(duì)暫時(shí)落后的徠芬是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。但不同的是，即使是主打“性價(jià)比”的小米，把產(chǎn)品也定價(jià)在了1299。 自研自產(chǎn)是是一條成本高昂的道路，所以大多數(shù)外國(guó)企業(yè)，擁有了以技術(shù)為核心的護(hù)城河之后，都會(huì)對(duì)產(chǎn)品定一個(gè)高昂的價(jià)格。 但徠芬突破高速無刷電機(jī)的核心技術(shù)后，做了一個(gè)艱難的決定——把價(jià)格降下來，在同等品質(zhì)下，售價(jià)只需要戴森的六分之一。 創(chuàng)始人葉洪新在一次采訪中解釋了原因，徠芬的品牌理念是“技術(shù)普惠”，他們的價(jià)值觀是，科技的意義是讓更多人擁有更好的生活體驗(yàn)，已經(jīng)掌握了這項(xiàng)技術(shù)，就應(yīng)該讓所有人都用上。這是徠芬能在市場(chǎng)中沖出來的關(guān)鍵。
“普惠”的底氣是產(chǎn)品力 然而所有偉大的理想，都需要能力和價(jià)值為支撐。 正如上文所說，看到這塊空白市場(chǎng)的，不止徠芬一家企業(yè)，但是今年二季度，只有戴森的線上市場(chǎng)份額幾乎保持不變，而吹風(fēng)機(jī)品牌數(shù)量減少了198個(gè)。 即使在剩下的銷售額TOP的50家企業(yè)中，徠芬高速吹風(fēng)機(jī)的銷售額，也達(dá)到了它們總和的一倍之多。 徠芬銷量的護(hù)城河是它自研自產(chǎn)的高速無刷電機(jī)技術(shù)，而這份技術(shù)創(chuàng)新的追求和實(shí)力沉淀也延續(xù)到它的新產(chǎn)品——徠芬掃振電動(dòng)牙刷。 一個(gè)企業(yè)做到業(yè)內(nèi)各大電商榜單的TOP，居然只賣兩種產(chǎn)品，看起來似乎有些不可思議。這兩種產(chǎn)品有什么魔力？ 首先，徠芬的銷量大部分來源于高速吹風(fēng)機(jī)的LF03和SE兩個(gè)爆款。像LF03這個(gè)旗艦款電機(jī)的轉(zhuǎn)速能達(dá)到每分鐘11萬轉(zhuǎn)，而傳統(tǒng)吹風(fēng)機(jī)的轉(zhuǎn)速大概只有3萬轉(zhuǎn)/分，轉(zhuǎn)速越高，吹出來的風(fēng)就越大，吹干頭發(fā)的速度比傳統(tǒng)吹風(fēng)機(jī)能節(jié)省一半。 同時(shí)，徠芬高速吹風(fēng)機(jī)內(nèi)置微處理器智能芯片和溫度傳感器，可以實(shí)時(shí)精準(zhǔn)監(jiān)測(cè)風(fēng)溫，讓風(fēng)溫不過熱，規(guī)避頭發(fā)的熱損傷及燙傷頭皮，而不是傳統(tǒng)吹風(fēng)機(jī)的高溫“烘干”。內(nèi)置負(fù)離子發(fā)生器，可釋放2億級(jí)高濃度負(fù)離子，最大程度在吹發(fā)的同時(shí)做到減少頭發(fā)的毛躁感。
同樣，徠芬掃振電動(dòng)牙刷的出現(xiàn)，再次佐證了徠芬持續(xù)創(chuàng)新、不斷突破的決心和定力。 不同于市面上常見的電動(dòng)牙刷，徠芬掃振電動(dòng)牙刷是全球首款超大擺幅掃振一體電動(dòng)牙刷。他們打破了傳統(tǒng)電動(dòng)牙刷的限位器設(shè)計(jì)，在一套機(jī)電系統(tǒng)里實(shí)現(xiàn)掃振一體兩種運(yùn)動(dòng)模式，讓電動(dòng)牙刷真正地刷起來了。
左為普通電動(dòng)牙刷，右為徠芬掃振電動(dòng)牙刷 另外，很多傳統(tǒng)電動(dòng)牙刷為了在達(dá)到清潔力度的同時(shí)控制成本，會(huì)選用更堅(jiān)硬、卻更傷害牙齦的尼龍絲刷毛。但徠芬的產(chǎn)品在伺服系統(tǒng)的加持下，即使選用更護(hù)齦的尖絲刷毛，清潔力度跟歐美品牌旗艦產(chǎn)品都不相上下，甚至在某些部位上的清潔效果更好更全面。 故事的下一章講“創(chuàng)新” 在流量焦慮、存量競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，已經(jīng)沒有品牌能“酒香不怕巷子深”了。徠芬成功的第三個(gè)原因，來自它選擇了一條正確的發(fā)展道路。 第一步，是把技術(shù)做好，然后把供應(yīng)鏈做深。徠芬旗下的產(chǎn)品都已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)銷一體化，擁有總面積超過10萬平方米的自主工廠，80%的零件都做到了自主生產(chǎn)。 第二步，徠芬選擇將用戶體驗(yàn)做好。無論是高速吹風(fēng)機(jī)的高效和智能溫控，還是掃振電動(dòng)牙刷的一體化機(jī)身杜絕藏污納垢和高度契合巴氏刷牙法，都可以看出徠芬是從消費(fèi)者的體驗(yàn)和需求出發(fā)來設(shè)計(jì)產(chǎn)品的。
在定價(jià)上，徠芬也充分考慮了用戶感受，堅(jiān)持“技術(shù)普惠”的品牌理念。也正是基于這些特點(diǎn)，徠芬積累出來了一批“超級(jí)用戶”，他們會(huì)自發(fā)地分享自己的使用感受，并將徠芬的產(chǎn)品安利給身邊人，形成一種粉圈現(xiàn)象，這在個(gè)護(hù)產(chǎn)品圈是極為少見的。 對(duì)每一個(gè)企業(yè)來說，都是先講存活，再求增長(zhǎng)。電動(dòng)牙刷的面世，標(biāo)志著徠芬開始從單品走向多品，也證明了徠芬將一直在技術(shù)創(chuàng)新的道路上，扎根于國(guó)民日常生活，推出更多領(lǐng)域、更契合用戶需求的科技產(chǎn)品。未來，徠芬還計(jì)劃在粵港澳大灣區(qū)建立超級(jí)“黑燈工廠”，建立10條產(chǎn)品線，讓更多的高科技產(chǎn)品惠及消費(fèi)者。 國(guó)產(chǎn)品牌的未來在哪里 在徠芬進(jìn)入的時(shí)候，電吹風(fēng)和電動(dòng)牙刷都是紅海，但徠芬選擇通過技術(shù)創(chuàng)新，生產(chǎn)出同一品類卻又完全不同的產(chǎn)品，在其中開辟一塊藍(lán)海，借此做到了行業(yè)內(nèi)的頭部。 在技術(shù)已經(jīng)做到了比肩國(guó)際一流水平，甚至有了“甩別人一條街”優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，徠芬想跟這個(gè)世界探討一下：有沒有一種可能，先進(jìn)的技術(shù)，不一定要用來高溢價(jià)，它完全可以用來普惠，讓更多的大眾一起來共享技術(shù)紅利。突破了這些技術(shù)的中國(guó)企業(yè)，又能不能讓那些能提高大多數(shù)人生活質(zhì)量的產(chǎn)品，在價(jià)格上也讓大多數(shù)人都負(fù)擔(dān)得起？
前沿科技走進(jìn)大眾生活，意味著更多人以力所能及的價(jià)格，就能享受到更高端的產(chǎn)品，意味著每一個(gè)人生活質(zhì)量的改善，意味著社會(huì)生產(chǎn)力的提高。如果我們身邊有更多的企業(yè)、更多的技術(shù)產(chǎn)品能做到“技術(shù)普惠”， 那么科技賦能生活的美好，也將真正地屬于更多的人。 |
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