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近年來，隨著“顏值經(jīng)濟”的崛起，人們的生活觀念逐漸轉(zhuǎn)變，對美的需求日益強烈，開始追求更加個性化和精致化的生活方式。 因此，美容個護電器行業(yè)迎來發(fā)展風口，呈現(xiàn)出井噴式的增長。 時至今日，女性的購買力和消費力是不容小覷的。在高需求的推動下，美容個護賽道的不少企業(yè)也迎來了快速發(fā)展，乘勢出海。 有一家出海品牌憑借脫毛儀產(chǎn)品，快速占領(lǐng)海外市場，上線第一年，便實現(xiàn)單品GMV破3億元，它就是出海品牌JOVS。 JOVS靠賣脫毛儀拿下多個類目第一 JOVS所屬公司深圳市千譽科技有限公司成立于2015年，致力于科技與健康產(chǎn)品的研究與開發(fā)，主要經(jīng)營個人護理產(chǎn)品。 2019年，千譽科技創(chuàng)立高端時尚個護品牌JOVS。
該公司在市場調(diào)研時發(fā)現(xiàn)，有許多消費者存在定制化脫毛和多功能產(chǎn)品的需求。 2019年，JOVS推出了第一款產(chǎn)品——JOVS Venus多功能嫩膚脫毛儀，定價為 2599元，在同品類中價位屬于中高端。 據(jù)了解，該產(chǎn)品根據(jù)不同區(qū)域肌膚毛囊深淺、毛發(fā)粗細的差異，分區(qū)定制了6種模式搭配6大濾光頭，可以發(fā)出不同波長的波段，用戶可以根據(jù)自己的需求選擇脫毛的部位。 并且該產(chǎn)品可以一機兩用，同時具有脫毛和嫩膚功能，這就解決了脫毛儀周期性使用后閑置的痛點。 JOVS Venus多功能嫩膚脫毛儀一經(jīng)推出，便獲得消費者的廣泛歡迎。 在中國市場上線三個月，營收就達到了3000萬元，超過飛利浦、博朗等國外一線品牌。 2020年天貓618大促，JOVS Venus多功能嫩膚脫毛儀銷售額突破7000萬元，在脫毛儀品類中排名TOP 3。 該產(chǎn)品上線一年就實現(xiàn)了從0%到12%的市場占有率，實現(xiàn)單品GMV破3億元，一躍成為脫毛儀第三大品牌。 JOVS憑借產(chǎn)品優(yōu)勢，線上銷售渠道快速覆蓋了國內(nèi)的天貓商城、淘寶、小紅書、京東商城、抖音快手等多家知名電商平臺，同時也在積極地拓展更多的電商平臺。 2020年，JOVS正式成立海外事業(yè)部，首先瞄準歐美市場。 在不到一年的時間內(nèi)，JOVS就在英國拿下了同類產(chǎn)品銷量TOP1，還被英國獨立報評為年度最佳脫毛儀。 在歐美國家站穩(wěn)腳跟之后，JOVS開始將目光瞄準日本。 2021年，JOVS正式進入日本市場。 出海日本兩年，JOVS累計售出10萬臺脫毛儀，拿下日本樂天家電、美容健康、脫毛等15個類目中的銷量第一。 到目前為止，JOVS在全球70多個國家已經(jīng)收獲了將近100萬名用戶，而且JOVS的產(chǎn)品定位中高端，客單價大約在3000-8000人民幣，許多產(chǎn)品甚至比海外本土的大牌更貴，但是目前JOVS的產(chǎn)品銷量甚至超過了他們的本土品牌，呈現(xiàn)出爆發(fā)式的增長趨勢。 隨著業(yè)績的高速增長，JOVS也受到了資本市場的關(guān)注。 據(jù)了解，自2019年成立以來，JOVS先后斬獲了兩輪億級融資。 2021年7月1日，JOVS獲得近億人民幣的A輪融資，投資方為蘭馨亞洲。 2021年7月29日，JOVS獲得2億人民幣的A+輪融資，投資方為金鼎資本、蘭馨亞洲。 JOVS的出海致勝之路 因為海外的消費者非常注重品牌，是非常愿意為品牌理念溢價而買單的，所以JOVS在出海時致力于“品牌出海”而不是“產(chǎn)品出�！薄� 為了在海外市場塑造高端的品牌形象，JOVS 在出海前期推出了和蘭博基尼聯(lián)名的產(chǎn)品X。
據(jù)了解，該產(chǎn)品擁有蘭博基尼的外觀配色，同時在性能方面也非常有亮點，產(chǎn)品引入的石墨烯材料可以強化電熱轉(zhuǎn)化率，具有嫩膚功能，同時還升級了全屏藍寶石冰點技術(shù)，做到了“脫毛、光子嫩膚、離子導入”三種功效為一體。 值得一提的是，JOVS是全球和蘭博基尼聯(lián)名的第三個中國品牌（前兩個是OPPO 和小米）。 與此同時，JOVS 還借助美國百老匯及紐約時裝周展示產(chǎn)品，提高品牌的國際知名度，強化其高端品牌形象。 JOVS的成功，除了強大的產(chǎn)品力和品牌優(yōu)勢，與其科研投入是分不開的。 JOVS設(shè)置了專門的研發(fā)團隊和專利工程師，研發(fā)團隊擁有多年的臨床試驗和技術(shù)積累，平均每個產(chǎn)品都擁有十幾項專利保護。 JOVS的脫毛效果通過了SGS萊德璞專業(yè)檢測、QC 質(zhì)檢、FCC多項檢測，同時還獲得了“天貓金妝獎-2021年度美容儀器獎”、“2021年度新銳之星品牌”等多個獎項，而且JOVS也是全球第一個獲得德國紅點獎的美容儀器。 JOVS自身也在不停地做產(chǎn)品性能的優(yōu)化和迭代。以日本市場為例，日本當?shù)仄放频漠a(chǎn)品迭代周期大約是2-3年，但是JOVS在半年到一年的時間內(nèi)就能推出新的產(chǎn)品，在這方面有相當大的優(yōu)勢。 雖然JOVS快速打造了超級單品，贏得了海外市場的初步認可，但是JOVS認為這只是品牌發(fā)展的第一步，未來JOVS的目標是成為全球化的高端個護品牌，后續(xù)產(chǎn)品也會圍繞這一目標。 全球美容個護電器市場迎來新的發(fā)展機遇 近年來，全球美容個護電器市場迎來了快速發(fā)展。隨著科技的進步，該行業(yè)涌現(xiàn)出了越來越多的新工藝、新材料和新技術(shù)，推動了行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)新，也為消費者提供了更加多元化的產(chǎn)品。 另一方面，社交媒體也帶動了網(wǎng)紅經(jīng)濟。有大批的明星、網(wǎng)絡(luò)紅人和KOL開始在社交媒體平臺分享美容個護產(chǎn)品，也激發(fā)了消費者的購買欲望，帶動了產(chǎn)品銷量。 盡管當前全球經(jīng)濟大環(huán)境面臨困境，但是該行業(yè)仍然保持著穩(wěn)定的增長勢頭。 根據(jù)Statista的研究數(shù)據(jù)顯示，2024年全球美容和個人護理市場收入有希望能達到6462億美元，并且在2024至2028年期間，該市場的復合年增長率將達到3.33%，市場紅利將會持續(xù)釋放。 全球美容個護賽道的快速發(fā)展也給跨境賣家?guī)砹司薮蟮纳虣C，不過需要注意的是這一賽道競爭也是相當激烈的，賣家入局之后務(wù)必要不斷增強產(chǎn)品創(chuàng)新能力，適應(yīng)不斷變化的市場需求。 |
