|
自2023年9月上線，TikTok Shop美國市場迅速崛起，成為TikTok電商最大單一市場。2024年 TikTok Shop全球GMV約300億美元，增長7倍，美國市場貢獻70 - 80億美元，年增長率達689%。2024年底，美國站入駐店鋪約39.8萬家，活躍帶貨網(wǎng)紅約1090萬人，發(fā)布超 1700 萬條商品短視頻。大促期間成績斐然，黑五單日GMV破1億美元，感恩節(jié)網(wǎng)絡(luò)星期一前一周，美國消費者在TikTok Shop的支出超越Shein和Temu。這些數(shù)據(jù)表明，TikTok Shop已成為美國電商市場新的增長引擎。
“短視頻 + 商品鏈接” 是主要銷售模式，貢獻約58%的GMV；平臺內(nèi)商品櫥窗 / 商城瀏覽占32%；直播帶貨目前占10%。短視頻種草已成為美國消費者購物的重要觸發(fā)點。美妝個護、女裝 / 內(nèi)衣、運動戶外是 2024年銷量前三的品類。保健品、汽配摩托用品等細分品類爆發(fā)式增長，GMV同比增長超10倍。這顯示出除傳統(tǒng)優(yōu)勢品類外，新興品類需求也在攀升。
2024年美妝個護在美站GMV超4億美元，位居榜首。美妝產(chǎn)品在短視頻展示效果好，易引發(fā)傳播，Z 世代女性需求旺盛。高客單價美妝產(chǎn)品潛力大，約 21% 以上熱銷商品客單價超50美元。賣家可兼顧平價爆款和中高端特色產(chǎn)品，借助美妝教程等內(nèi)容持續(xù)推動增長。 電子數(shù)碼、小家電、居家裝飾等品類也有不錯表現(xiàn)。電子類產(chǎn)品借助測評開箱視頻獲關(guān)注，家居產(chǎn)品通過展示功能和設(shè)計亮點吸引購買。這些品類潛在客戶廣泛、供應(yīng)鏈成熟，賣家可憑借創(chuàng)意實現(xiàn)增長。同時，平臺產(chǎn)品均價呈下降趨勢，賣家應(yīng)避免價格戰(zhàn)，通過差異化選品和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容提升產(chǎn)品溢價。
中國跨境賣家是TikTok Shop美國站商品的主要提供者，具有多方面優(yōu)勢。供應(yīng)鏈成本低，直連工廠或產(chǎn)業(yè)帶，商品價格低、產(chǎn)能足、反應(yīng)快，能緊跟熱點推出產(chǎn)品。選品豐富多樣，依托中國制造業(yè)體系，跨境店鋪占據(jù)大量GMV。善于利用達人帶貨機制，將產(chǎn)品加入聯(lián)盟池，由本土達人推廣，實現(xiàn)規(guī)�；瘞ж洝２糠钟袑嵙Φ馁u家還與TikTok官方或服務(wù)商合作，獲得資源傾斜，進行本土化運營。但中國跨境賣家也面臨品牌認知度低、產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊、物流時間長等問題。
美國本土賣家包括個人網(wǎng)紅 / 創(chuàng)作者和本地電商及品牌商家。他們的優(yōu)勢在于內(nèi)容創(chuàng)作和粉絲影響力，能制作符合本土文化和流行趨勢的內(nèi)容，獲得消費者信任，轉(zhuǎn)化率高。本地履約和服務(wù)好，配送時效快、物流成本低，售后服務(wù)便捷。部分中小品牌和獨立設(shè)計師產(chǎn)品獨特，形成差異化競爭。不過，本土賣家面臨流量獲取難和規(guī)模劣勢，供應(yīng)鏈也不夠完善。 中國跨境賣家要在競爭中勝出，需發(fā)揮供應(yīng)鏈和成本優(yōu)勢，打造自有品牌，避免價格戰(zhàn)；加強本土化運營，彌補服務(wù)短板，重視產(chǎn)品質(zhì)量和口碑；同時關(guān)注平臺外部競爭，了解競品動態(tài)。 |
