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這年頭，指甲刀都“卷”出新高度了。
隨著美甲潮流與指甲衛(wèi)生健康理念的不斷發(fā)展，指甲的健康護理，逐漸深入人心。由于經(jīng)常觸摸各種物品，指甲成為滋生細菌、藏污納垢的“重災區(qū)”。因此，勤剪指甲就成了日常呵護指甲健康的重要習慣，尤其是對那些頻繁做美甲、指甲受損以及不注重指甲清潔衛(wèi)生的人來說。
根據(jù)研究，成年人的指甲建議一周要修剪一次。日常高頻率地使用，也讓指甲刀的功能開始被賦予了更多期待。一把“好用”的指甲刀，成為消費者購買的主要因素。由此，一些跨境賣家嗅到了個中商機，圍繞消費者需求痛點，推出各種指甲刀界的“天花板”，并成功在海外市場悶聲發(fā)財。
近日，在TikTok美區(qū)美妝個護類目中，一款鷹嘴形狀的指甲刀在過去7天內（5.28-6.03）賣出了14100多單，位居類目銷量榜第五位，且其今年4月份的銷量突破5.73萬，月銷售額達39.23萬美元（約合人民幣286.35萬元）。
截至目前，其在TikTok美區(qū)上線的短短兩個月內，共售出了91700多件，總GMV超57.94萬元（約合人民幣423萬元），沖進美區(qū)總銷量榜前15名。
而根據(jù)后臺數(shù)據(jù)，該款指甲刀的主要成交渠道為商品卡，占比達到73%；其次為TikTok達人帶貨，占比為27%，雖然只占了約四分之一，但其達人帶貨效果卻非常好。在過去28天內，有多條短視頻的播放量超百萬，且銷量均突破1000。由此可見，該指甲刀本身的賣點以及優(yōu)惠的價格，為其帶來了強大的自然流量。
Skyworth Personal Care是來自深圳創(chuàng)維集團旗下的一個品牌，于今年1月份正式上線TikTok美區(qū)。在其美區(qū)市場銷售的產品中，一款現(xiàn)代PMS-004電動指甲刀的銷量成績最佳，單價為13.99美元（約合人民幣102元），目前已售出15400多件，總銷售額超20.46萬美元（約合人民幣149.35萬元）。
而該品牌推出電動指甲刀的靈感，是從一條素人爸爸誤傷孩子指甲的爆款視頻中獲得。其團隊針對兒童指甲護理的痛點開發(fā)了安全型電動指甲刀。
該電動指甲刀可自動修剪指甲并打磨拋光，自帶儲存甲屑功能，防止甲屑飛濺。使用時，只需將手指尖部頂住刀頭，指甲刀就會自動修剪，同時還對指甲的表面進行研磨，消除邊緣的毛刺。因其刀片隱藏在彎曲的凹槽內部，所以安全性極高。在刀頭上方還設置了夜間照明燈，方便在光照不充足的情況下使用。對于兒童、視力不佳的老年人用戶來說，這款全自動指甲刀十分方便且安全。
雖說電動指甲刀進入市場已經(jīng)好幾年了，但是因其產品質量良莠不齊，許多海外消費者還是習慣用傳統(tǒng)的手動指甲刀。而面對用戶心智壁壘，Skyworth Personal Care的電動指甲刀選擇利用TikTok社交平臺，依靠“自制視頻內容”，即采用“素人實測+批量內容”的冷啟動策略，反向撬動達人合作。
建立用戶信任的第一步后，再通過達人帶貨，場景化產品賣點講解，圍繞電動指甲刀的使用痛點，如安全性、便捷性以及使用目標人群，以此來打動目標用戶。其中，一條達人帶貨視頻的播放量目前已累計超過1100萬，數(shù)千名用戶留言評論，“太需要了！”“手殘黨救星�！�
Skyworth Personal Care的電動指甲刀也開始成為TikTok上的話題爆品，順利度過冷啟動，并成功打開市場。
從上述TikTok上熱銷的指甲刀可以看出，不論是鷹嘴指甲刀還是電動指甲刀，瞄準需求痛點，找對目標用戶市場，就能發(fā)揮出無窮的市場潛力。所以，在跨境市場，即使是小小的指甲刀，也能蘊藏著巨大的商機，適合條件的跨境賣家，不妨繼續(xù)深挖指甲刀賽道的需求痛點，開發(fā)銷量市場。
而美國作為全球最大的個護消費市場之一，值得跨境賣家考慮入局。近些年，美國消費者對手足及指甲護理產品的需求量一直穩(wěn)步上漲。此外，隨著美國美甲市場的蓬勃發(fā)展，指甲刀作為美甲過程的必需品，其需求市場也逐漸壯大。
在歐美發(fā)達國家，指甲刀和其他個人衛(wèi)生用品一樣，通常被視為私人專用，不會與他人共用。這種習慣體現(xiàn)了對個人衛(wèi)生和健康的高度重視，以及避免交叉感染的預防措施。因此，在歐美，人們出差或旅行時通常會自備指甲刀。
在TikTok上，關于#nail 指甲、#nailcare 指甲護理、#nailhealth、#nailclippers 指甲刀等話題的瀏覽量已超過數(shù)百億次，相關視頻達到千萬條。
另外，在美國，做一次普通的指甲美容護理費用通常在30-60美元之間，因此，許多消費者會選擇自已購買相關指甲修剪工具。
隨著科技的不斷進步，當前，指甲刀市場正經(jīng)歷著技術創(chuàng)新的浪潮。多功能指甲刀、電動指甲刀等新型產品的涌現(xiàn)，不僅滿足了消費者的多元化需求，也為市場帶來了新的增長點。
根據(jù)調查顯示，美國人喜愛購買的指甲刀產品通常具備多功能且安全性高的特點，如集修剪和拋光于一體，隱藏刀片設計等。而指甲刀的便攜性與易于清潔也是美國人關注的重點，小巧的設計方便攜帶，適合旅行或日常外出使用。
此外，隨著電動智能的普及，許多美國人青睞購買帶有照明以及電動功能的指甲剪，這類產品可以簡化修剪過程，特別適合忙碌的家庭使用，同時也適合給兒童、老年人，或者寵物使用�；诖�，跨境賣家可以推出個性化指甲刀，專注小眾需求領域，放大指甲刀個性化功能。
另外，在美國，做一次普通的指甲美容護理費用通常在30-60美元之間，因此，許多消費者會選擇自已購買相關指甲修剪工具。
隨著科技的不斷進步，當前，指甲刀市場正經(jīng)歷著技術創(chuàng)新的浪潮。多功能指甲刀、電動指甲刀等新型產品的涌現(xiàn)，不僅滿足了消費者的多元化需求，也為市場帶來了新的增長點。
根據(jù)調查顯示，美國人喜愛購買的指甲刀產品通常具備多功能且安全性高的特點，如集修剪和拋光于一體，隱藏刀片設計等。而指甲刀的便攜性與易于清潔也是美國人關注的重點，小巧的設計方便攜帶，適合旅行或日常外出使用。
此外，隨著電動智能的普及，許多美國人青睞購買帶有照明以及電動功能的指甲剪，這類產品可以簡化修剪過程，特別適合忙碌的家庭使用，同時也適合給兒童、老年人，或者寵物使用�；诖�，跨境賣家可以推出個性化指甲刀，專注小眾需求領域，放大指甲刀個性化功能。
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