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隨著Z世代與千禧一代對(duì)個(gè)人形象的重視日益提升，高效便捷的電動(dòng)剃須刀正成為他們快節(jié)奏生活中的剛需。 Marketreport數(shù)據(jù)顯示，全球電動(dòng)剃須刀市場規(guī)模預(yù)計(jì)將在2025年達(dá)到156.1億美元，2033年將增至190.19億美元，年復(fù)合增長率為2.5%。 在這一持續(xù)增長的市場中，成立僅五年的中國品牌Yoose快速崛起，贏得了全球用戶的廣泛認(rèn)可。 截至2024年，Yoose旗下Mini系列剃須刀累計(jì)銷量已突破500萬臺(tái)，產(chǎn)品暢銷全球47個(gè)國家，年銷售額已超過5億元，成為中國品牌出海的亮眼代表。
從深圳出發(fā)，走向全球
Yoose誕生于2019年，由深圳加減生活科技有限公司創(chuàng)立。與傳統(tǒng)消費(fèi)電子品牌大多由工程師或市場人員主導(dǎo)不同，其創(chuàng)始人經(jīng)超是一位出身設(shè)計(jì)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者。
這種獨(dú)特的背景，決定了Yoose從一開始就走出了一條和傳統(tǒng)品牌截然不同的道路。
從產(chǎn)品誕生的第一天起，Yoose就具備面向全球市場的思維。
傳統(tǒng)剃須刀多采用塑料外殼和保守設(shè)計(jì)，功能單一且缺乏美感。而它選擇了全球通行的極簡主義和金屬機(jī)身。
這種類似于蘋果或無印良品的美學(xué)風(fēng)格，無論是在亞洲、歐洲還是北美，都能被認(rèn)為是“高級(jí)”和“有品位”的，從而消除了市場準(zhǔn)入壁壘。
憑借在外觀、材質(zhì)與細(xì)節(jié)處理上的創(chuàng)新，Yoose先后斬獲德國紅點(diǎn)獎(jiǎng)、日本優(yōu)良設(shè)計(jì)獎(jiǎng)等多個(gè)國際設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)，成為剃須刀領(lǐng)域少有的“高顏值代表”。
定價(jià)上，Yoose并未采用常見的“低價(jià)先行”策略，而是反其道而行，走輕奢定價(jià)路線。基礎(chǔ)款售價(jià)69美元，限定款89美元，定位與飛利浦、博朗等國際品牌的入門至中端段位相當(dāng)。
目標(biāo)人群精準(zhǔn)聚焦于18至35歲的年輕人，尤其是愿意為“設(shè)計(jì)感”買單的Z世代。
但Yoose真正脫穎而出的關(guān)鍵，在于精準(zhǔn)擊中了傳統(tǒng)剃須刀“難攜帶”的全球性痛點(diǎn)。
面對(duì)快節(jié)奏生活，越來越多用戶希望剃須工具能隨身攜帶、隨時(shí)使用。然而市面上多數(shù)產(chǎn)品仍偏重居家使用，體積大、便攜性差，難以滿足多元場景需求。
Yoose敏銳捕捉到這一空白，以“小體積 + 長續(xù)航”作為核心賣點(diǎn)，并在細(xì)節(jié)上做出關(guān)鍵優(yōu)化，例如全面使用Type-C 通用接口，有效解決傳統(tǒng)剃須刀充電不便的問題,從而成功打入便攜剃須細(xì)分賽道，真正實(shí)現(xiàn)“放進(jìn)口袋就能帶走”。
這種基于真實(shí)痛點(diǎn)的產(chǎn)品創(chuàng)新，使Yoose不僅成為“好看”的代表，也成為“實(shí)用”的代名詞，在便攜個(gè)護(hù)市場中樹立起清晰而獨(dú)特的品牌心智。
早在正式踏入國際市場之前，Yoose就已通過Kickstarter等海外眾籌平臺(tái)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行市場測試。首次眾籌便成功籌得超過100萬美元，用戶復(fù)購?fù)扑]率高達(dá)93%，遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平。
通過這一步，Yoose不僅驗(yàn)證了產(chǎn)品的全球接受度，也積累了第一批忠實(shí)的海外“種子用戶”
2023年，Yoose正式選擇出海，首站落在北美市場。與多數(shù)中國品牌不同的是，它沒有追求“量”的廣度，而是優(yōu)先布局高消費(fèi)力市場，包括美國、歐洲、日本、韓國和中東等發(fā)達(dá)地區(qū)。
這些市場雖然對(duì)價(jià)格敏感度較低，但對(duì)設(shè)計(jì)感、品牌理念和生活方式極為關(guān)注，正好與Yoose的品牌定位高度契合。
目前，Yoose在亞馬遜美國站剃須刀品類中長期位居前三，充分展現(xiàn)了其在全球市場的品牌競爭力與用戶認(rèn)可度。
為進(jìn)一步擴(kuò)大用戶邊界，Yoose還探索了與IP聯(lián)名的打法。典型案例包括與波普藝術(shù)大師Keith Haring推出的聯(lián)名款涂鴉剃須刀、巴塞羅那足球俱樂部的限定禮盒、寶可夢聯(lián)名產(chǎn)品等。
從全球看，北美因日常護(hù)理習(xí)慣與較高的消費(fèi)能力，長期占據(jù)電動(dòng)剃須刀市場的主要份額，偏好高科技、高品質(zhì)產(chǎn)品。
歐洲對(duì)電動(dòng)剃須刀的需求很高，尤其是在德國、英國和法國。消費(fèi)者更加注重產(chǎn)品的性能與環(huán)保。
亞太地區(qū)增長迅速，受益于消費(fèi)升級(jí)和美容意識(shí)提升，以中低價(jià)位產(chǎn)品為主。中東和非洲正快速追趕，尤其海灣國家對(duì)高端產(chǎn)品接受度高。
值得注意的是，中國不僅是全球最大的電動(dòng)剃須刀制造基地，擁有超過4000家相關(guān)企業(yè)，還在品牌出海方面逐漸積累起設(shè)計(jì)、研發(fā)和供應(yīng)鏈優(yōu)勢。
從代工走向自主品牌，中國賣家正站在一個(gè)前所未有的窗口期。
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