|
隨著人們對(duì)健康與個(gè)人護(hù)理的重視，個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品成為消費(fèi)熱點(diǎn)。能夠提升生活質(zhì)量且獵奇的科技小家電在社交媒體搶占市場(chǎng)，包括美容儀、牙齒清潔其在內(nèi)的家庭智能設(shè)備需求激增，可視化采耳工具順應(yīng)了這一趨勢(shì)。
畢竟，看過了TikTok上擠痘痘、修腳和清理耳朵等解壓治愈視頻之后，誰不想自己動(dòng)手試看呢！看過了別人的耳道清潔視頻，激發(fā)了人們對(duì)“身體隱秘區(qū)域”的好奇�？梢暬啥鷿M足消費(fèi)者獵奇心理的同時(shí)，又提供了類似“ASMR”的解壓體驗(yàn)。
因此賣家們除了挖掘常規(guī)需求外，還可以往獵奇小眾的癖好方向探索。
化身“黃金礦工”，探索耳道秘密 耳道清理過程既有強(qiáng)烈的解壓效果，又自帶“獵奇”屬性，容易引發(fā)觀眾的好奇心和注意力。相較傳統(tǒng)采耳工具，增加了科技感和互動(dòng)性，非常吸引用戶嘗試。
截至2025年1月23日，HBhealth的可視挖耳勺總銷量達(dá)到了40.06萬件，總銷售額達(dá)到了379.10萬美金。
視覺沖擊+社媒營(yíng)銷雙管齊下 1.用戶痛點(diǎn)展示+視覺沖擊 在HBhealth投放的廣告視頻中，視頻展示了傳統(tǒng)棉簽使用的弊端，例如“看不清耳內(nèi)情況，容易損傷耳膜”等，然后用可視挖耳勺輕松取出耳垢，畫面清晰、效果顯著。這種對(duì)比式營(yíng)銷通過直觀的視覺沖擊，讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求感倍增。
他們通過展示產(chǎn)品的日常使用場(chǎng)景，內(nèi)容直擊用戶痛點(diǎn)，例如展示采耳工具的使用方法，或者以幽默的方式拍攝耳垢“被清除”的過程，看起來既有趣又解壓。
2.KOL種草+真實(shí)體驗(yàn)分享 與美區(qū)的健康類博主合作是HBhealth的一大亮點(diǎn)。通過博主的真實(shí)體驗(yàn)分享，消費(fèi)者更容易被種草。這種UGC（用戶生成內(nèi)容）的營(yíng)銷形式，在TikTok上擁有天然的傳播優(yōu)勢(shì)。
從數(shù)據(jù)上來看，HBhealth品牌在選擇達(dá)人合作方面，并沒有選擇頭部、腰部的達(dá)人，而是把目光瞄準(zhǔn)了尾部達(dá)人，盡管他們的粉絲數(shù)不算高，從幾千到幾萬不等，但通常與粉絲之間的關(guān)系更加緊密，粉絲黏性更高。
3.直播展示與超短鏈路轉(zhuǎn)化 通過直播演示產(chǎn)品的使用方法，并耐心回答觀眾提出的各種問題。這種互動(dòng)方式不僅能讓用戶全面了解產(chǎn)品，還能迅速建立信任感，進(jìn)一步刺激觀眾的購買欲望。 HBhealth在TikTok上采用了站內(nèi)跳轉(zhuǎn)的模式，消費(fèi)者點(diǎn)擊視頻中的鏈接即可直達(dá)產(chǎn)品購買頁面，縮短了購買鏈路，極大提升了轉(zhuǎn)化率。
可視挖耳勺的火爆只是健康護(hù)理品類崛起的縮影。隨著Z世代消費(fèi)者對(duì)個(gè)護(hù)產(chǎn)品需求的多樣化，未來跨境電商的選品方向?qū)⒏泳劢褂凇敖】怠踩⒈憷�。以下是幾個(gè)值得關(guān)注的趨勢(shì)：
|
 |
 |
微信公眾號(hào) |
微信咨詢 |
