|
營收下滑，由盈轉(zhuǎn)虧，雅萌的上半年依然面臨挑戰(zhàn)。近日，雅萌發(fā)布2025財年上半年財報顯示，凈銷售額同比下滑9.5%，凈利潤虧損11.96億日元。對于業(yè)績下滑，雅萌方面認(rèn)為，雖然短期內(nèi)面臨挑戰(zhàn)，但公司相信在長期的發(fā)展中將實現(xiàn)盈利增長。 今年6月，雅萌射頻美容儀獲批三類醫(yī)療器械注冊證讓其恢復(fù)增長有了更多的希望。從2022年3月國家藥監(jiān)局明確將射頻治療儀、射頻皮膚治療儀類產(chǎn)品作為三類醫(yī)療器械管理之日起，能否拿到資質(zhì)正式上市銷售，成為眾多射頻美容儀品牌在市場擁有話語權(quán)的關(guān)鍵點。此番能拿下資質(zhì)，對于雅萌來說無疑是機遇，但正如業(yè)界所說，獲得資質(zhì)不等于業(yè)績自動修復(fù)，如何通過產(chǎn)品的安全性和功效性消除消費者疑慮，獲得口碑與銷量是品牌未來發(fā)展的重中之重。 
盈利面臨挑戰(zhàn) 2025財年上半年，雅萌實現(xiàn)凈銷售額為115.11億日元，同比下滑9.5%；凈利潤由盈轉(zhuǎn)虧，虧損11.96億日元。 對于業(yè)績下滑，雅萌給出的原因是：“物價上漲、美國關(guān)稅引發(fā)的全球經(jīng)濟不穩(wěn)定等因素，未來仍具有不確定性�！� 按業(yè)務(wù)渠道劃分，上半年，雅萌家庭購物銷售、門店銷售分別下滑46.1%、20.5%，利潤分別下滑50.3%、61.5%；直銷的銷售額增長4.9%，但利潤下降41.8%。在海外業(yè)務(wù)上，雅萌銷售額為31.02億日元，增長3.9%；利潤為700萬日元，下滑99.3%。 對于海外業(yè)務(wù)的下滑，雅萌在財報中提及：“主要原因包括中國電商促銷活動‘6·18’期間廣告費用增加，以及上年同期轉(zhuǎn)回壞賬準(zhǔn)備的基數(shù)影響�！� 實際上，從近兩年的發(fā)展來看，雅萌持續(xù)面臨著業(yè)績增長難的困境。根據(jù)財報數(shù)據(jù)，截至2024年10月31日的2024財年上半年，雅萌營業(yè)收入同比下降32.4%至127.18億日元；凈利潤同比下滑99.6%，為600萬日元。2024財年（2024年5月1日—2025年4月30日）財報顯示，雅萌獲得營收250.4億日元，同比下滑21.8%；歸母凈利潤為7.06億日元，與上年同期的3.98億日元相比增長超77%。不過雅萌也在財報中提及，歸母凈利潤的增長主要得益于“出售子公司及聯(lián)營公司股份獲得的9.61億日元非經(jīng)常性收益”。 在本土市場，雅萌正面臨著一定的挑戰(zhàn)。在本期財報中，雅萌提及：“日本國內(nèi)業(yè)務(wù)盈利結(jié)構(gòu)大幅改革處于過渡階段；為構(gòu)建未來增長基礎(chǔ)進(jìn)行了戰(zhàn)略性投資�！痹�2024財年上半年財報中，雅萌方面同樣提及：“日本本土經(jīng)濟雖處于溫和復(fù)蘇階段，但仍面臨諸多不確定性。全球資源價格持續(xù)上漲、原材料價格居高不下、日元貶值，以及商品價格飆升導(dǎo)致的消費信心變化，都對公司業(yè)績產(chǎn)生了負(fù)面影響�！� “美容儀行業(yè)正經(jīng)歷結(jié)構(gòu)性洗牌。監(jiān)管趨嚴(yán)淘汰中小雜牌，推動市場從‘價格戰(zhàn)’轉(zhuǎn)向‘合規(guī)+功效’競爭，頭部品牌集中度提升。同時，技術(shù)融合打開新增長曲線。多種新光電技術(shù)與AI膚質(zhì)識別、個性化方案結(jié)合，推動產(chǎn)品向家用醫(yī)美設(shè)備升級，客單價與復(fù)購率具備提升空間。因此，行業(yè)多品牌短期承壓，業(yè)績不佳；但長期看，合規(guī)化、專業(yè)化、場景細(xì)分化的家用美容儀市場仍為多品牌的發(fā)展提供了廣闊發(fā)展空間�！北P古智庫研究院高級研究員江瀚分享了自己的觀點。 就發(fā)展相關(guān)問題，北京商報記者對雅萌方面進(jìn)行采訪，但截至發(fā)稿未收到回復(fù)。 加速海外市場布局 本土市場承壓下，雅萌將更多的目光放在海外市場。 2023年6月，雅萌提出“中期管理規(guī)劃”，計劃到2025年4月和2028年4月分別實現(xiàn)500億日元和700億日元的年營收規(guī)模，更長期的目標(biāo)是到2030年4月讓年營收突破1000億日元。為實現(xiàn)這一目標(biāo)，雅萌的布局策略涉及“加強全球市場布局，力爭成為美容儀器行業(yè)全球第一品牌；擴大面部提升、面部緊致、健身等新服務(wù)門店；開發(fā)自主新技術(shù)勾勒全新產(chǎn)品線；強化品牌建設(shè)等”。 加大海外市場布局，成為雅萌的重要戰(zhàn)略，也成為其尋求增長的突破口之一。據(jù)了解，早在2024年7月，雅萌在越南推出了專業(yè)面部護(hù)理產(chǎn)品；同年11月，雅萌在越南胡志明市開設(shè)店鋪；今年1月起，雅萌在沙特阿拉伯銷售產(chǎn)品，這也是雅萌在中東地區(qū)的首次拓展。 在美妝資深評論人、美云空間電商創(chuàng)始人白云虎看來，雅萌作為醫(yī)美類美容儀品牌，其主要市場空間來源于海外市場，特別是中國市場的表現(xiàn)在一定程度上會影響其業(yè)績表現(xiàn)。 或許雅萌也意識到了這一點，中國市場同樣成為雅萌押注的重要市場之一。雅萌在2024財年半年報中提及：“將加大在中國市場的營銷力度，通過多種舉措恢復(fù)銷售表現(xiàn)，包括在中國市場加強廣告投放、利用新收購的公司加強產(chǎn)品推廣等�！贝送�，在2024財年財報中，雅萌方面透露：“公司積極拓展銷售渠道，加大在中國市場的品牌推廣投資，報告期內(nèi)首次參加‘雙11’活動，為下一財年及以后的增長做好了準(zhǔn)備。”雅萌的布局成效顯現(xiàn)。根據(jù)公開數(shù)據(jù)，雅萌美容儀已實現(xiàn)九年霸榜天貓美妝美容儀器類目累計銷售額TOP1；2025年，雅萌更是同時登頂“雙11”天貓美容儀器品牌榜和店鋪榜TOP1。 不過在2025財年上半年財報中，雅萌提及在中國市場的營銷在一定程度上影響了利潤，這似乎讓雅萌明白，用流量砸銷量的方法難以長久，公司需要更多的突破口。上半年財報中，雅萌提出將通過新品研發(fā)與渠道優(yōu)化以獲得長期增長，與此同時，其還透露正在優(yōu)化家庭購物銷售、門店銷售、直銷及海外業(yè)務(wù)等銷售渠道，并積極開展研發(fā)及海外投資。 合規(guī)身份能否帶動銷量 今年6月，國家藥監(jiān)局發(fā)布的最新醫(yī)療器械批準(zhǔn)證明文件顯示，雅萌母公司申請的“射頻皮膚治療儀”獲批三類醫(yī)療器械注冊證，注冊證編號為國械注進(jìn)20253090264。這被視為雅萌的機會。 早在2022年，國家藥監(jiān)局發(fā)布關(guān)于調(diào)整《醫(yī)療器械分類目錄》部分內(nèi)容的公告（2022年第30號），明確將射頻治療儀、射頻皮膚治療儀類產(chǎn)品作為三類醫(yī)療器械進(jìn)行管理。并強調(diào)，2024年4月1日起，射頻治療儀、射頻皮膚治療儀類產(chǎn)品未依法取得醫(yī)療器械注冊證不得生產(chǎn)、進(jìn)口和銷售。規(guī)定發(fā)布之后到4月1日到期之前，多家家用美容儀陸續(xù)停售了射頻美容儀。隨后在2024年7月8日，國家藥監(jiān)局再次宣布，對射頻美容儀施行三類醫(yī)療器械管理的規(guī)定，該規(guī)定延期到2026年4月實施。 白云虎認(rèn)為，拿到國家認(rèn)證的“三類械字號”，對于雅萌品牌而言是利好，并會對消費用戶產(chǎn)生積極影響，推動品牌價值的提升和品質(zhì)的認(rèn)同。但最終能否在業(yè)績上有更好的反饋，則需要品牌在市場投入、用戶鏈接等層面采取相應(yīng)措施。 據(jù)北京商報記者不完全統(tǒng)計，目前國內(nèi)拿到該認(rèn)證的美容儀品牌包括AMIRO覓光、MARY FAIRY瑪麗仙、YOUMAGIC，雅萌是首個獲得三類認(rèn)證的國際美容儀品牌。 江瀚對北京商報記者分析道：“雅萌以合規(guī)身份恢復(fù)市場準(zhǔn)入資格。獲得三類證意味著雅萌產(chǎn)品重新具備合法銷售地位，可消除此前因無證銷售帶來的法律與輿論風(fēng)險，重建渠道與消費者信任。其次，構(gòu)筑短期競爭壁壘。目前僅少數(shù)品牌獲證，雅萌作為首批外資持證者，有望搶占高端市場份額，尤其在電商大促節(jié)點形成差異化優(yōu)勢。但認(rèn)證不等于業(yè)績自動修復(fù)。消費者對產(chǎn)品安全性和功效的疑慮仍需通過臨床數(shù)據(jù)、口碑營銷和售后體系重建來化解�！� 雅萌在本次財報中提及：“本財年我們正處于‘轉(zhuǎn)型期’，正推進(jìn)本土盈利模式的結(jié)構(gòu)性改革，并通過前期戰(zhàn)略性投資為未來發(fā)展奠定基礎(chǔ)。因此，我們預(yù)計當(dāng)期收入和利潤將出現(xiàn)暫時性下滑。但我們將此虧損視為暫時現(xiàn)象，因為這些投資旨在推動中長期盈利增長�！� |
